跟进篇(理君博士直销事业手册).pptVIP

开创自己直销的事业！;跟进新人有两个步骤 (一)沟通新人下决心。首先必须对新人做完整的市场分析，当他清楚了解，永久是一个生意、是一个事业，而愿意投 入。 　　‘要做’跟‘如何做’是两回事，‘要做’跟‘用什么样的态度做’又是两回事，所以接着我会跟新人沟通，让他明白永久事业是他的事业而不是我的事业，他为自己从事永久，也必须为将来想得到的东西付出代价，并且要对他的目标负全责，因此他在做的过程当中就不会有埋怨。 (二)陪同学习、陪同计画，共同打仗。当新人???定决心后，你必须陪同他参与公司的活动、会议、参与一切学习的环境。在永久，收入的高低来自于能力的大小，能力包括专业知识和销售技巧，而这两者的培养必须靠学习获得。 　　按着，你必须陪同新人做计画，然后陪同他作战，几次以后，他就会用同样的方式往下COPY下去，养成独立作战的能力。 　　在跟进下线方面，下线是你的分店的店长，因此：你要不断的教育他、激励他，人是在不断地激励中才能够不断地成长；带着他参与适当的会议，让大A帮你做分享，持续累积他的动力；与下线保持良好的友谊；给他明确的目标与计画，才能够检验成果，而且目标不能经常移动；双向的讨论，以鼓励代替责难。;如何跟进消费者转型为经营者 (一)开发潜在经营者。在服务的过程中，开发一些使用产品非常有心得的顾客，特别加强跟进，因为他们都是转型为经营者的潜在对象。 (二)引起使命感。在跟进消费者转型