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做生意如何进行价格谈判？ 在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价， 乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” ，而后 者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。◎化零为 整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对 的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。 在报价时，不妨将价格换个说 法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。 这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格， 加大计量单位， 如：将 “公斤”改为 “吨”， “两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”，“秒”改为 “小时”等。◎过关斩将所谓“过关斩将” ，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通 常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议 价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管