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推销技术》 重点课程建设 鞍山师范学院高等职业技术学院
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教学模块 6 推销洽谈
案例一：洽谈前准备
推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛” 的广告演出活动。他受命推销公司活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。
当地的工商企业不少， 从哪家企业开始呢？小胡想， 参与这个活动的企业必须具备两个 条件：一是效益好，能有广告资金投入；二是重视广告宣传，乐于投入资金。一家制药企业 ——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。 这是一家沿海地区先进企业与内陆合办 的工厂，联营后，通过加大科技投入。不断开发新产
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