互联网快消品经销商运营8大模式最全解析.docxVIP

. 互联网 + 快消品 经销商运营 8 大模式最全解析 布日期： 2015-10-15 来源：快速消 品网 核心提示：“互 网 + ”方 未艾，冲 并改造着一切行 ，而 商 公司的影响， 体 于 的“蛋糕”在被看不 的 手侵 ，甚至吞食着。 快速消 品 网 ：“互 网+ ”方 未艾，冲 并改造着一切行 ，而 商 公司的 影响， 体 于 的“蛋糕”在被看不 的 手侵 ，甚至吞食着：随 可 fmcg 行 休 食品 、 品的特快 ;网上 成 新 向 ;众多 O2O 商城的上 ， 占 商 源??越来越多的 商被 看不 的 争 手兼并 ，生意十分 做。 除此之外，在 面，“互 网 + ” 于商 公司的影响 极，通 运用互 网 思 相关 APP 行升 ， 能 清晰的 展模板，提升 效率。 到 里，究竟何 “互 网 + ”呢?我 里 出一个定 ：“互 网 + ”背后的 ， 是通 信息技 改造和重塑 社会的供需关系， 客 提供便利， 同 自身 取 合收益。 “ 商互 网 + ”的基本模式是 O2O ，第一要将 下的 搬到 上， 上互 互通;第二要将 下 行 重构 ;第三 上与 下互 运 ， 最 入云服 平台 “智慧自 展”。因此，我 商“互 网 + ”的运 提供了八大模式。 模式一： 商 及 商， 我 所了解的淘宝店、 微信、微博等的 售都是 商模式， 在南方 盛行， 北方地区 薄弱。 大部分 商并不适合微博 ， 因此，淘宝店、 微店是 商模式的 重要体 。 商在 渠道并不 消 者，而是 系 端店和二批商，但是“互 网 + ” 的 用 是 二批、直面 端， 是 商生意上的 充。 商开 淘宝店的 在于：一是 品有深度理解 ;二是可以培养出自己的品牌 ;三 是可以跟厂家尾 甩 ;四是借助全国化运 打开市 。一般情况下，名牌的 品不适 合做微信 售， 因 些 品本身就有成熟的分 系 ， 在 下渠道就可以做得很好， 而 牌、 售利 高的 品 适合。 【案例】沂蒙公社。 售炒 、地瓜干等 品，今年 开始上 售， 可突破 1500 万元。最高 通 一 上活 ，从晚上 6 点到早上 7 点， 了 18000 件 ， 57 万 元， 品毛利均保持在 50%以上。 模式二：自 O2O . . 经销商自营 O2O 风起云涌，有 B2B、 B2C 两个应用方向。目前，网上商城、微信公共号、微博甚至 APP 都有做，但成功的人很少。 【案例】华南商贸配送中心。 该公司选择市区人口密度高的地方，服务区域为 6 公里之 内，便于人员采用摩托车配送， 涵盖南安市区，并实现半小时送货上门服务承诺。 公司采取 终端消费者会员制，以会员为结点来推荐会员， 结成网状的体系，现在会员有 1 万多人，按 每个家庭 4 个人计算，其覆盖的客户人数为 4 万多人，发展前景良好，存在众筹与合作的 无限商业潜力。 这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即 “互联网+ ”的B2C 模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、 APP 互联网 + 的 平台开发维护客户，利用大数据化的管理思维、建立 APP 端管理系统和企业升级，进入现 代企业快速发展和盈利阶段。 模式三：联营 O2O 联营 O2O 就是以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化 消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。 目前大多数联营 O2O 模式，以电子商务公司形式为主，通过建立分销、网销平台，最 终构建一个平台商、合作厂家 (招商 )、代理商 (经销商 )、加盟店、消费者之间一个互惠互利、 良性循环的“生态圈”。 具体操作步骤是：一、在农村市场先做实体加盟店，再通过 O2O 的方式延伸到线上 ; 二、逐步建立“同城购物 + 同城快递 + 农村门店”的线上、线下矩阵 ;三、以 快消品 为主导，兼顾人们日常生活必需品和服务，打造异业联盟。 【攻略】首先，作为一个刚入门的经销商，你要寻找一个“互联网 + ”的公司合作，利用 一个软件开启你的联营 O2O 模式 ;其次，寻找一个区域的经销商，支付一定比例的佣金，获 得该区域网络分销权 ;第三，寻找该区域内的终端店，并获取一定加盟费 ;第四，通过“互联网 ”公司提供的软件，与消费者互动实现终端的产品销售。模式四：云商 云商就是经销商借助 O2O 工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市 (自建、加盟 )， 给生意注入“互联网 + ”的基因。云商的表象是个 O2O 公司， 但作为经销商， 怎样运作成形却至关重要。 具体操作步骤是：一、以 O2O