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促销活动总结优秀范文 某网址等等。 ) 人员层面： 整体人员相对充足 (某某、某某、某某、某某 / 负责店内 )、(某某、某某、某某 / 负 责会场 )、临促 2 名(负责进场人流拦截 )。(会场人员对材种和价格的 了解不是很彻底 ;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺， 人数可以增至 5 名，门口 1 名负责形象展示、三楼 2 名分开负责人 流拦截、店面 2 名负责接待和介绍及形象展示， 5 人形成一个路线图 ;) 一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加 3 至 5 个举牌在市 场游行。 (有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。 ) 物料准备： 物料的准备，包括工厂方特价板的支持 (改制板 )、活动当天礼 品的支持 (半价 )、样板等支持。厂方，给了强化的是 ** ，很大的支持 ; 实木的从 *** 的番龙眼 *** 圆盘豆、 **** 的二翅豆都体现了这次物料准 备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中 性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆， 在规格上有短板的格木、 其他物 料 DM 单页、吊旗、 x 展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。 1 价格层面： 此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点 ; 首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同 样做的材种而且价格一定要最低， 即使是噱头也要把势造足， 虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球， 顾客也许是冲着这个降价的力度来 的; 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶 (*** 和** 就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用 ); 其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消 费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品 (特价板、改制 板等 )，比如 *** 装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就 可以针对一些材种进行专门研究。 (价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如 **** 番龙眼 *** 元、某某 *** 元，面对某某 ** 元，明显就是作为陪衬作用。 这个例子提醒我们， 市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。 ) 产品层面： 产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一， 2 一些有瑕疵的产品要提前做好准备 (不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满 )。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群， 对规格不是很在意的时候， 可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素 ;背面的小 A，也是我们这次促销成功关键的一步 ;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。 (出样不足，有很多出了样没货 ;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去 ;为此，可以制作一个小样展示的手册 ) 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人 为因素影响的。 终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度， 进一步提高签单率， 作为关键时刻的关键因素， 临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排， 一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。 减少累计的人员培训成本、 时间成本等各种成本。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲 (短裤、 恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女 3 孩都是同样的短裤 t 恤。 ) 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。 必须了解最低界限，始终掌握主动权。 鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕 “******** ”。关于漆层的导购 (首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身 ;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的， 所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高， 那个稳定这些， 但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿 在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是 6 、6 、6，这个没有考虑到地板的受力，也 没有考虑到地板的二次利用，所以说这