市场部营销提成与管理的方案.docVIP

山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月 目 录 1、总则 ................................................. 错误 !未定义书签。 2、适用范围 ............................................ 错误 !未定义书签。 3、产品范围 ............................................ 错误 !未定义书签。 4、管理职责 ............................................ 错误 !未定义书签。 5、营销模式 ............................................ 错误 !未定义书签。 销售市场划分 ........................................... 错误 !未定义书签。 区域管理 .............................................. 错误 !未定义书签。 6、销售提成管理 ....................................... 错误 !未定义书签。 销售部提成 ............................................. 错误 !未定义书签。 在编销售员提成 ......................................... 错误 !未定义书签。 编外销售人员提成 ....................................... 错误 !未定义书签。 销售回款 ............................................... 错误 !未定义书签。 提成奖励及申领流程 ..................................... 错误 !未定义书签。 7、销售费用管理 ....................................... 错误 !未定义书签。 销售费用的说明 ......................................... 错误 !未定义书签。 销售费用预算： ......................................... 错误 !未定义书签。 费用支出管理 ........................................... 错误 !未定义书签。 销售费用授信细则 ....................................... 错误 !未定义书签。 销售费用审核及登记 ..................................... 错误 !未定义书签。 8、附则 . ....................................... 错误 !未定义书签。 1、总则 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性， 最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用， 经公司办公会议 决定，特制定本管理制度。 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销 费用的使用须以市场目标为导 向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增 长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协 调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管 理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工 EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的 EPC类工程（含 PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司 总经理 的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部 第二区域：省内市场部 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。 6、销售提成 管理 销售提成 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书” ， 制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”的提 成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司 提取营销 费用。 销售提成比例 项目类型 EPC 安装项目 设计项目 土建项目 防水项目 备注 % % % % % 具体以讨论 提成比例 结果定 % % %