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{创业指南}唐山市伊诺水环保洁具有限责任公司创业策划书  “挑战杯”2012 河北省大学生创业计划竞赛 唐山市伊诺节水环保洁具 有限责任公司 2012年4月 序号： 编码： “挑战杯”2012年河北省大学生创业计划竞赛 作品申报书 作品名称：唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 学校全称： 河北金融学院 团队名称： 卓越团队 河北省大学生创业计划竞赛组委会制 2012年4月 说明 申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 3.序号、编码由2012年河北省大学生创业计划竞赛组委会填写。 4.学校意见栏请加盖学校行政章。 5.所有作品须是中文，作品一式三份，每份作品都要填写本表。 6.作品请以三号仿宋体打印在A4纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设置为固定值28磅。 7.作品须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。 8.其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询。 河北省大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 作品分类 甲类：已创业（）乙类：未创业（√） 作品 所属 领域 分组 1．产品（C) A.农林、畜牧、食品及相关产业组 B.生物医药组C.化工技术、环境科学组 D.电子信息组E.材料组F.机械能源组 2．服务（） G.服务咨询组 参赛学校 （全称） 河北金融学院 所在市 保定市 团队 主要 成员 姓名 性别 年龄 年级、专业 专业 备注（负责人） 李佳慧 女 21 10会计专业 队长 聂星月 女 22 09会计专业 赵田宇 女 22 09会计专业 张亚运 女 21 10信息管理 魏延辉 男 22 09工商管理理 汪泽 男 22 09市场营销 周聪 男 22 09保险专业 刘诗 男 21 10法律专业 李振 男 22 09会计专业 团队 联系 方式 通讯 地址 河北省保定市恒祥北大街3188号河北金融学院 邮编 071000 电话 手机 指导教师 通讯 地址 河北省保定市恒祥北大街3188号河北金融学院 邮编 071000 电话 手机 作品简介 （200字 以内） 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司响应发展节能经济的号召，致力于回收双用节水洁具系列产品的生产研发、销售及安装服务，拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的环保洁具生产制造商。 本公司的核心技术回收双用节水洁具系统已被列入国家重点高新项目，产品潜力大，市场竞争力强，受到国家的鼓励与扶持。 本公司初期采用委托加工生产模式，并且运用区域独家代理制，有力的规避了风险。在管理体系上采用董事长-经理-主任-员工的管理体系，便于对公司的有效管理。 学校 意见 盖章： 年月日 省级评委会 意见 签名： 年月日 备注 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、执行总结4 二、项目概述9 2.1 公司简介9 2.2 公司性质10 2.3 产品核心技术及应用10 三 市场分析15 3.1 市场细分15 3.2 目标市场16 3.3 市场容量16 3.4 SWOT分析19 四 竞争分析20 4.1 波特五力模型20 4.2 竞争格局23 4.3 竞争环境23 4.4 竞争形势24 4.5 本产品的竞争力26 五、公司发展战略29 5.1发展概述29 5.2战略分析30 5.3战略制定32 5.4 战略实施37 5.5 远景展望38 六、市场营销40 6.1 产品战略40 6.2 定价战略41 6.3 渠道战略43 6.4 营销战略44 七、生产运作47 7.1 生产方式选择47 7.2 生产流程图48 7.3 外包厂家选择49 7.4 厂址选择49 八、管理体系50 8.1 公司结构50 8.2 部门主要职责52 8.3 人员配备53 九、投资分析54 9.1 资本结构和规模54 9.2 资金来源及运用55 9.3 成本核算56 9.4 投资的可行性分析56 十、财务分析59 10.1 主要财务假设59 10.2 主要财务报表及附表61 10.3 财务报表分析65 十一、风险分析及对策66 11.1 市场风险分析66 11.2 公司财务风险及对策67 11.3 公司内部风险69 11.4 风险投资的退出机制70 十二、附录部分71 附录一 调查问卷及分析71 附录二 专利人简介及专利证书75 附录三 专利授权书76 附录四 产品试用对比77 附录五 团队简介78 一、执行总结 1.1创业机遇 两会578件提案关注节能环保 2012年中国将支持引导环保建材、节水洁具、节能汽