集团客户经营策略与集团管控解决方案.pptx

客户经营3.0下的集团客户经营策略 与集团管控解决方案 使命所引 机遇所致 迈向高质量发展新时代 打造信息化管理新价值;集团客户经营策略;客户经营3.0的重大要点;使命所引 - 拓展集团客户，引领集团管控信息化领域;机遇所致 - 集团管控与国资BU目标客户定位和销售机会;客户经营3.0：销售方法升级;;;;;客户经营3.0：强化客户角色经营;集团管控信息化项目经营运作总图谱;国商控股案例（与董事长管控认知契合）;众生药业案例（客户设集团化管控专案组）;众生药业案例（客户签约的前提是咨询顾问简历达标、面试通过）;一级省属国资升级案例（客户邀请咨询公司起草立项报告提纲）;集团管控解决方案解读;;;;集团管控解决方案解读;;组织视角 – 从法理层面的母子公司至管理层面的多组织协同、多层次管控;;按子公司的资本构成因素 集团母公司/总部集分权的调设幅度;财务方案型;;管控体系 – 母子公司管控解决方案指导表（需对集团企业做专案规划）;;;;集团管控解决方案解读;;集团总公司;;平台如何构建多形态组织体系;以不同视角定义集团组织体系 - 集团成员企业的总体结构 ;;定义职能/业务条线的组织结构及管理细则;可视化的集团组织体系;集权模式 – 集团统一标准，各公司严格参照 分权模式 – 集团不定标准，各公司自定标准 平衡模式 – 集团有标准，各公司可参照也可自定;集团总公司（主职单位）门户空间;集团公司的部门费用流程审批单;;; “秒”输出集团管理制度与企业文化;;集团管控解决方案解读;;子公司治理层;;协同运作需程序化/流程化的制度机制，可贯通企业内、集团内、外部单位;可视化与流程化对职权/职责的管控作用;;;;集团管控解决方案解读;;;集团战略管控的组织体系;;投入;构建协同决策中心;协同决策支持中心的应用案例;协同决策支持中心的应用案例;集团战略管控的两项关键机制 ;会议召集筹备;;;;集团总公司;总经理;协同计划管理的应用特点与价值;集团战略考核与跟踪评价;;集团管控解决方案解读;;集团财务管控子体系;;集团财务管控的应用示例;;定义预算科目;;客户案例：中美集团财务管控覆盖各项关键财务活动;提升集团资本 运作能力与收???;财务共享服务平台应用结构;集团管控解决方案解读;;集团人力资源管控子体系;管控体系定制 – 针对性的子体系设计（人力资源的多维度多模式协同管控）;集团人力资源管控的应用示例;客户案例：特驱集团对事业部/子公司的人力资源管控应用;客户案例：郎酒集团对各公司的人力资源管控应用;A8-V5 集团管控平台;集团管控解决方案解读;;- IT治理是公司治理的组成部分，是指导和控制IT资源的结构、关系和过程。 通过平衡风险和回报获取IT价值，以实现企业目标。 价值实现与风险控制是IT治理的两个核心。;IT治理的应用示例 -- 对IT项目的全过程管控;IT治理的应用示例 – 对平台流程的设计/调整实施规范化管理;人事管理流程表单;;集团管控解决方案解读;;;;流程地图（总框架）;;;;谢谢聆听！