增员篇：增员流程之说明环节广东姜丹.pptVIP

* 08年第三次增员周早会直通车 营销管理部 2008年8月 机构自行填加LASS测试排行榜及各营业部、营业组目标达成情况。 导入说明话术 ★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？ ★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？ ★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？ ★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能 实现梦想？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 导入说明要诀 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。 专业化增员流程—— 说明 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作 说明的主要内容 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度 专业化增员流程—— 说明 一、这是一个什么样的行业？ （保险的意义功用和寿险前途） 寿险推销行业有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，主要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 ★有完善的训练计划和成长机会 ★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 专业化增员流程—— 说明 别忘了简易销售法！ 二、这是一个怎么样的公司？ （公司特色） 公司简介：历史沿革、企业形象、经营哲学 平安公司特色与荣誉（可自行更新） 第一家股份制保险公司 第一家引进外资入股的保险公司 第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司 第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司 第一家推行个人寿险营销的保险公司 第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司 第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司 （LBS系统、PA18.com网站、95511全国电话中心） 专业化增员流程—— 说明 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位简介： 1、过去赢得的荣誉 2、各级业务员成功的故事 3、营业单位经验目标 4、单位团队及士气群策群力精神 5、营业单位协助新人成长的方法 营业单位特点与风格 1、营业单位的经营哲学 2、营业单位的衔接教育 3、营业单位的奖惩制度 4、营业单位的辅导方法 专业化增员流程—— 说明 四、这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、设定收入目标及工作目标 2、填写工作记录，参加早会 3、开发客户，建立友谊 4、参加各类培训学习 5、熟练掌握推销技巧 6、帮助客户保障规划 专业化增员流程—— 说明 如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇： 逐月增加 15000元/年 200000元/年 业务总监 逐月增加 15000元/年 200000元/年 营业部经理 逐月增加 9800元/年 100000元/年 各级业务主任 4400元/年 30000元/年 正式业务员 30000元/年 试用业务员 养老公积金 住院医疗保障 疾病或意外保障 意外伤害保障 五、你会有怎样的收入和福利 佣金——一年劳动，终身收入。 津贴——职级越高，津贴越高。 奖金——收入越高，奖励越多。 一份耕耘 一份收获 30000元/年 100000元/年 200000元/年 200000元/年 专业化增员流程—— 说明 另外还有： 责任底薪 新人卓越奖 季度奖 长期服务奖等 五、你会有怎样的收入和福利 专业化增员流程—— 说明 培训完善 前途坦荡 ——终身培训计划 业务经理 岗前培训 衔接教育 转正培训 代理人资 格考试培训 成长训练 绩优人员训练 PTT讲师培训 见习主任培训 主任晋升培训 主任研修 见习经理培训 经理晋升培训 经理在职研修 拓展训练 试用 业务员 正式 业务员 业务主任 六、你会享有怎样的培训机会 专业化增员流程—— 说明 * * *