苏州玩美天地项目年营销策略报告.pptVIP

执行细则：六月 （针对圆梦之旅） 安家古城圆梦之旅之 藏不住的是经典 抹不掉的是记忆 活动背景 ：六一儿童节，我们都曾年轻过，而回忆过去可以 引发共 鸣 ，引起 年轻刚需客户 的注意。 活动形式 ： 网络微博互动 ，加玩美天地为好友，并转发 3 位好 友，即有机会赢得 2 张电影票 。 2012 年推案节点 推案总结： 1 、本案推案时间暂定为一年； 2 、上半年主要是对一期公寓进行去化，推案时间为间隔 2 月一幢加推，丰富产品段的同 时，对市场进行摸底； 3 、下半年本案在古玩城营业带动下，对二期公寓进行去化，加推间隔为一月 4 、迎合古玩城的营业，吸引市场关注度，带动周边商业氛围的形成，对商铺进行去化， 加推时间为上半年 4 月和下半年的 9 月份，分别对一、二期进行销售。 企 划 篇 PART 3 2011 年工作回顾 6 月 入世， 8 月 开盘，短短三个月，为了 制造开盘热销 的效益，兵贵神速， 我们做了什么？ 地段 / 东南环 / 繁华主场 未来 / 黄金板块 / 藏纳苏州 空间 / 精智型 / 文化公馆 轻松 / 不受限 / 置业古城 首创 / 文化性 / 苏州稀有 价值挖掘 大小众媒体 联合 户外、网路、巡展、短信、房展会、开盘活动 8 月 27 日， 开盘首战告捷 随后 即时 释放 热销 信息，树立 良好口碑 ，并感恩 加推二批新品 迅速推广 只有对 2011 年我们 成交客户性质 进行透彻的 分析 ，才能 2012 年做 针对性 的推广 购房目的 目的 自住 投资 皆可 合计 成交数 116 42 39 197 比例 59% 21% 20% 100% 居住区域分析 居住区域 吴中区 沧浪区 园区 平江区 金阊区 高新区 相城区 外省市 其他 合计 成交数 71 47 34 10 3 3 3 9 17 197 比例 36% 24% 17% 5% 2% 2% 2% 5% 9% 100% 客户分析 工作区域分析 办公区域 吴中区 沧浪区 园区 平江区 金阊区 高新区 相城区 外省市 其他 合计 成交数 81 36 49 8 6 4 4 0 9 197 比例 41% 18% 25% 4% 3% 2% 2% 0% 5% 100% 职业分析 职业 私营业 金融从业 人员 制造业 国企或事业 单位 外企单位 民营单位 军警 教师 其他 合计 成交数 86 6 9 8 9 74 0 0 5 197 比例 44% 3% 5% 4% 5% 38% 0% 0% 3% 100% 吴中、园区、沧浪的刚需客 是客源显现特点 2012 集中 三大区域推广 ，并 拓展 至其他；刚需为主，深度 挖掘投资客户 工作小结 2011 年的工作归结于三词： 准确、迅速、有效 价值卖点 准确挖掘， 快速出击 ，扩大推广力，保证开盘顺利；开盘 后，有效途径 即时释放 热销信息， 奠定客户对板块信心 2012 年推广方案 2012 ， 12 个月 将所有房源推出，这样一个体量，需要的是 价值点再挖 掘 ，并做 全方位有效 的推广。 除了有之前的项目优势 ， 还有什么 卖给客户？ ? 苏州古玩城开业在即 ，项目的文化性愈加浓重 ? 精智偏爱型空间 为主， 47 平米、 104 平米 ? 现房实景 ，即买即住 ? 老客户联动 ，感恩回馈活动，口碑传播 ? 商铺推出 ，业态丰富 价值挖掘 推广原则 ? 前期推广主要以 古玩城 作为宣传点作为主线，中期以 二期开盘 为宣传点，后期推广以 “现房实景” 为宣传点。 ? 重大节点前后，需要配合 网络、电视及新户外 等影响力大的渠道； ? 推广渠道的应用上以 低成本，高频率 为原则； ? 活动贯穿全年主线，再以 “安家古城圆梦之旅” 为大的主题，展开多样性、具有影 响 力的活动。 2 月 3 月 4 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 阶段细化 七夕 中秋 住博会 圣诞 1 月 5 月 古玩城开业 前 期 后 期 中 期 售楼处公开 商业一期 7 号楼加推 二期开盘 二期商业 9 号楼加推 推案节奏： 3 月加推3﹟， 4 月推 8 ﹟ 及一期商业， 5 月加推7﹟ 推案重点： ? 售楼处公开 ? 配合古玩城开业，增加户外，增加 推广渠道：电视机、杂志 ? 5 月房交会，古玩城签约仪式 推案节奏： 6 月二期开盘 推案重点： ? 二期开盘活动 ? 6 月微博互动活动 ? 7.8 月 “ 夏日街坊清凉送” ? 客户答谢观影 推案节奏： 9 月推二期商业和9 ﹟,10 月推2﹟,11月推5﹟ 推案重点： ? 9 月投资讲座 ? 10 月住博会 ? 11 月家装讲座 ? 12 月客户回馈 ? 活动 配合，引发市场关注热度 ? 点线面 有机结合，大小众 媒体 联合 ? 步