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5月销售工作总结 篇一：5月销售总结 上半年销售总结及下半年工作思路 一、工作总结 1、1-5月活性石灰销售41575.31吨，同比去年增加6233.38吨，完成计划。轻钙销售4040.24吨，同比去年增加2154.72吨，未完成计划值259.76吨。除尘灰销售5434.25吨，同比去年减少9811.5吨，未完成计划。 2、陈旧欠款回收工作得到有效控制，应收账款管理工作初见成效。 3、石灰销售计划完成。自4月下旬开始轻钙销售进入淡季，轻钙销售受阻。除尘灰因质量波动较大，销量下滑。 4、固有市场新客户开发遇到瓶颈，已调整销售方向，制定销售计划，利用淡季组织销售人员全力开发药钙及开发新市场。 二、销售过程中出现的问题 1、受销售淡季影响，5月甘肃、新疆、宁夏管材用户多数出现停产或小负荷生产现象。 2、药钙试样过程中，产品性能微调对药钙工艺指标波动的应用知识的缺乏、在一定程度上影响了销售计划的推进。 3、自今年年初玉门东升钙业产品大幅投放市场，对周边市场的恶意降价，导致我公司产品部分销量丢失。 4、因除尘灰质量波动影响销量，后续配合生产调整工艺，加大销量。 三、下半年工作重点 1、甘肃、新疆市场重点是以稳定固有客户、开发新客户为主。 2、宁夏、内蒙市场以药钙开发为主，加快销售进度。 3、新市场开发工作根据实际情况，制定相应方案，尽快打开局面。 4、全力做好活性碳酸钙及白pvc钙的销售工作。 嘉镁钙业供销科 二〇一六年六月十五日 篇二：2020年5月份销售部工作总结 2020年5月份销售部工作总结 今年5月份开始，明显感觉工程机械市场进入一个萧条发展期，通过与我区域其他品牌沟通交流，整个工程机械市场销量上量缓慢。我部门将5月份将月供欠款的清收作为重点开展工作，在月供款清收的同时进行市场信息的走访、获取和跟踪。 5月份全公司累计销售装载机31台，路面机械3台，其中平凉装机销售部销售装载机4台，路面机械1台，装载机占全公司总销量的13%，路面机械销量占全公司总销量的33%；华亭分公司5月份无销售；静宁分公司销售装载机2台，路面机械2台，装机销售占全公司总销量的6%，路面机械占全公司总销量的67%；庄浪分公司5月份无销售；庆阳区域装载机21台，路面机无销售，占全公司总销量的68%。所有销售机械中融资销售22台，共占比例71%，分期销售4台，共占比例13%，全款销售1台，共占比例3%。根据本月各区域销量统计来看，西峰区域销量好于平凉。平凉区域中区域销量不均衡。 5月份平凉区域月供款，融资累计应收1341130.26元，截止5月30日共计收回1096784.25元，收款比例82%；分期累计应收534676.23元。融资回款情况好于分期回款，分期回款客户中长期欠款客户较多。另，今年新增客户中月供款回款比率100%，月供欠款客户大部分为11、12年购机客户。 另5月份与债权部共同集中清收定西区域客户欠款，共收取徐宏斌、何建功、金宝明、杜建强、汪卫卫等客户欠款共计23万元。 5月份紧跟厂家对业务人员要求，结合厂家提供的业务人员营销指导书，对我部门人员进行培训学习，进一步提升了我部门员工专业技能！ 总结5月份整月的工作，即销售和回款两点。主要存在问题为区域销售不均衡，签单率低。分析问题所在，重点为市场参与深度不够。对工作的投入程度和认真程度不够。部分分公司经理对工作浮躁，舍不得花心思，导致该区域市场客户信息量小，意向客户信息少，成交率低！ 6、7月份债权工作应转变为一个重点工作，集中按片区将去年遗留的长期欠款客户问题彻底得以解决！该项工作需要销售、债权、财务共同协 力配合，提高工作力度！才能得以根本性胜利。6月份如有需要，我部门可随时调配人员，支持、协助债权部门工作。 6月份的工作任务依然很重，债权工作上升为重中之重，迫在眉睫，刻不容缓。在完成清欠工作的同时，我也有信心带领我的团队，将销售工作得以进一步的提升！ 装载机销售部张亚斌 2020年6月5日 篇三：销售人员5月份工作总结 销售人员5月份工作总结 x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下： 5月信息情况如下： 1． 贴