商业项目销售策略.docxVIP

分阶段销售策略 第一阶段：蓄势期 ? 时间：项目正式开工----预售证下达之日。 ? 目的：利用开盘之前的时间，积累目标客户，引发客户对项目的兴趣。 ? 销售目标：完成30%的预订。 ? 销售策略： 1、 销售手册，业务手册的制作。（详见附件一和附件二） 2、 意向客户的收集与登记。 3、 完成开盘前员工的业务培训。（培训计划详见附件三） 4、 采用销售预定的方式，锁定客户群，达到部分客户的预定，促使迅速的 资金回笼。 5、 销售定单制作完毕。（详见附件四） 6、 确定对外省市的招商计划。（详见附件五） 7、 确定售楼员工奖金分配制度。（详见附件六） ? 价格策略：以“模糊”价格引发客户兴趣，只给客户一个大概的价格范围。 宣传预定的优惠条件，引发客户持币等待楼盘，从而拦截竞争对 手的客户。 ? 推盘策略：保留项目中较好的单元。（例如204国道、五洋大道、昆太路商 铺） 附：开盘前预约方式 ? 时间：10月1日一一预售证下达之日。 ?目的：利用开盘前一个月左右的时间，锁定潜在客户或固定部分购买客户。 ? 销售目标：完成30%房源量的预定或约400组客户的预约客户。 ? 销售方案： 方案一.采用销售预定方式。与客户签定《商品房认购书》，收取定金，原则上 不可以退房，同时，本公司不得将其所定单元卖给其他客户。预计完成 在开盘前30%房源量的预售，可以避免客户流失，为开盘后楼盘的迅 速消化