房地产营销技能培训-闵新闻概述.pptVIP

1、需要进一步了解房地产实际的情况； 2、推托之词，不想购买或无能力购买； 3、怕上当受骗，被家人责备； 4、有购买能力，但希望价格上能优惠； 5、发现房屋有一些令自己不满意的地方； 6、消费者建立谈判优势，支配销售人员； 7、只是出于条件反射和习惯加以拒绝。 闵老师观点8：喝彩的都是看客，挑剔的则是买家； 销售是解除异议，解决问题的过程。 第三阶段：异议拒绝的7大原因 提出假异议的7大原因 最新.课件 * 第 一 章 置业顾问的自我修炼 本章内容纲要 一、优秀置业顾问的6大角色 二、优秀置业顾问的一个中心 三、优秀置业顾问两个基本点 612自我修炼模型 最新.课件 * 1、公司的形象代表 2、推介楼盘的专家 3、客户的专业顾问 4、客户公司的媒介 5、客户生活好朋友 6、市场信息收集者 职业顾问6大角色扮演-我是谁？ 一个中心 最新.课件 * 以业绩第一为目标 自我修炼一个中心 两个基本点 闵老师观点：没有目标的人永远在陪有目标的人实现目标！ 最新.课件 * 基本点2：重复地行动 自我修炼两个基本点 分组讨论 基本点1：积极的心态 闵老师观点：你的心在哪里，你的收获就在哪里。 闵老师观点：绝招就是简单的动作练到极致。 最新.课件 * 1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什