复星高照信维2018销售大会看点：打造“共担共创共享共识”的合伙人文化,以Murata作为标杆,....docVIP

复星高照 信维 2018 销售大会看点：打造“共担共创共享共 识”的合伙人文化，以 Murata 作为标杆， ... 信维 2018 销售大会看点：打造“共担共创共享共识”的合伙人文化，以 Murata 作为标杆，成为世界一流的企业。信维 2018 销售大会的报告形式：市场 /客户 /研发【各事业部总经理】报告 BU 三年的发展战略和规划，提出了 18/19/20 三年极具挑战性的营收目标。 【各大客户经理】对信维的主要大客户及销售成绩进行汇报。 【信维中央研究院及各产品 线的研发部】展示未来信维的新产品及新技术发展布局。其中【精密连接器】提出的“一贯式生产”新模式，助力信维成为世界第三家具备“一贯式生产”能力的公司，对标国 际先进大厂。 【会议总结】【吴博】 1、（目标）指出 了明年极具挑战性的销售目标需要大家付出更加艰辛的努 力。 我们不断去挑战极限，我们的信心来自于对研发的前 期投入以及对每一个关键机会的把握。 2、（怎么做）为了保 持持续的高增长，我们实行了【事业部制】的改革，但事业部制的组织不能降低对客户服务的水准，每个事业部都要组成强有力的“销售 +研发 +运营”的“铁三角“，由事业部总经理带队到客户一线开源。我们要始终坚持【大客户平台】的服务水准，让各个事业部合力以一个信维来超越目标。同 时，事业部带头人要“洞察市场的现状和发展方向， 超越 客户的需求和期望，掌握竞争对手的动态” ，强调【人才培 养】的重要性，每一位高层管理者有责任为信维的高速发展 培养人才，要做到发现 /培养人才， 重视 /珍惜人才， 爱护 / 留住人才。做到让客户信任，依靠和欣赏。 信任是客户对我们能力的认可， 依靠是帮助客户解决难题， 欣赏是一种终极的境界。我们每一个产品线或大客户平台要不断往这三 个方向发展。【彭总】（客户导向，结果导向）主旨发言为公司的发展目标指明了清晰的方向。我们的核心价值是我们的基因，我们要时时刻刻让客户满意，同时我们也要有好的结果导向，今天很多客户对我们满意，我们还要追求极致，勇于承担，遇到困难要坚守本分。信维的基因是快步小跑，只有符合这个基因的人才能在信维找到广阔的发展舞台。我们 要打造 “共担共创共享共识” 的合伙人文化， 以 Murata 作为标杆，为成为世界一流的企业而不懈奋斗。个人点评：股权 激励公告信维通信 2017 年度扣非净利润的目标为约 7.5 亿 元， 2018 年实现扣非净利润约 12 亿元， 2019 年扣非净利润 约 15.6 亿元。 这肯定是一个保底目标， 参加了年会的人就知道公司 3 年的增长目标及市场份额的增长目标。可以预见 18/19/20 三年，站在苹果产业链和 5G 产业链风口上的信维， 必将保持持续高速增长，超越 Murata ，成为天线行业世界第 一。看看近期日本制造业不断爆出来的造假丑闻，就知道不 进则退。