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访谈问题一主管销售和材料部的副总访谈人员问题主管销售的副总经理销售分为哪些业务单元商业销售的发展历史目前公司对商业销售的管理模式是否类似于一个部门的管理整个销售部门有多少人员其中销售人员有多少是否有出口占总收入的多大比例工业销售工业销售是否只销售自己的产品占总收入的比重有哪些主要的产品发展潜力最大的是哪些产品哪些产品毛利比较高工业销售主要的渠道有哪些渠道的覆盖范围是否主要通过代理商业销售是否作为我们产品的总代理有哪些主要的代理商工业销售的回款情况是否有赊销是否有坏帐有多少主要是哪些客户为什么工业
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访谈问题一主管销售和材料部的副总
访谈人员
问题
主管销售的副
总经理
销售分为哪些业务单元?商业销售的发展历史?目前公司对商业销售的管理模式?是否类似于一个部门的管理?
整个销售部门有多少人员?其中销售人员有多少?
是否有出口?占总收入的多大比例?
工业销售:
工业销售是否只销售自己的产品?占总收入的比重?
有哪些主要的产品?发展潜力最大的是哪些产品?哪些产品毛利比较高?
工业销售主要的渠道有哪些?渠道的覆盖范围?是否主要通过代理?商业销售是否作为我们产品的总代理?
有哪些主要的代理商?
工业销售的回款情况?是否有赊销?是否有坏帐?
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