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xx 房地产开发有限公司 营销中心管理制度 管理制度是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织，它具有熟 练的专业劳动、明确的职权划分、严格的规章制度，以及金字塔式的等级服 从，从而使其成为一种系统的管理技术体系。在企业形成金字塔式的组织结 构，不断的权威、标准化的服务、各种活动的协调和参谋作用，做明晰的描 述和反复强调，并辅之以正式的组织框图产、岗位规程和组织手册。 内部文件 内部文件 营销部内控管理制度汇编（草案） 一、 内容及使用范围 本手册是内部管理制度、业务操作、分配和补血操作程序汇编，用于管理人员 和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。此手册公正式职员、办公室管 理人中，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于页码 此手册出台后，遇有政策、制度上的变更或流程上的增减，将可能随时增加或 变更手册相关内容，所以本手册采用活页形式装订，以利于新版内容的替换。 相应的页码采用“章号+文章序号”形成，给整编文章整体编号。 三、 关于板式 本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。 （现发至公司 管理部、销售经理、销售助理、行政部人事主管各一份。） 四、 关于字体颜色 本手册中黑字体为成文法令文件， 灰色字体为近期（1-2个月内）将发布的法令 （查阅人员可对此提出异议或建议），红色字体一为罚则条目号。 五、 关于本手册管理 由营销部负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册答疑和 解说推广。 六、 手册持有人注意事项 1、 当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 2、 保管手册不得损毁、丢失。 3、 更换手册新内容，并将旧内容交营销部专职人员处理。 4、 离职时交回手册。 目录 第一章：营销部门职能 第二章：营销部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程 第六章：销售人员行迹准则和服务标准 第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售员待客制度 第九章：销售工具的信用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制度 第十一章：销售部保密制度 第十二章：顾客资料、销售协议书管理制度 第十三章：顾客投诉、异议处理方法 第十四章：销售部与公司其他部门的业务协调制度 第一章：营销部部门职能 一、部门职能 A:副总经理 直接上级：总经理 直接下级：营销总监 部门本职： 新项目感性及项目定位； 组织、完成公司所属物业的发售； 确保公司回款目标的完成； 营销决策的撰写及提案 维护并推广公司与项目品牌 培养具有竞争力的营销团队 主要职能： 1、 制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; 2、 销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、 设立、管理、监督、督导销售部正常工作运转，正常业务运作; 4、 建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、 合理进行营销部的预算控制； 6研究掌握下属人员的需求，充分调动积极性； 7、 制订业务人员的行动计划，并予以检查控制； 8、 配合各部门做好项目方案（产品定位）及调整、修改； 9、 企划好楼盘推广、促销； 10、 配合各部门做好楼宇交楼； 11、 收集市场信息； 12、 预测市场危机，统计、催收和结算房款； 13、 做好销售服务工作，促进、维系公司与顾客间关系； 14、 组织、完成公司所属物业的销售； 15、 对产品的修改与调整提出建议； 分管副总营销总监营销助理销售部[■销售经理I:■销售主管jc 分管副总 营销总监 营销助理 销售部 [■销售经理I :■销售主管j c总经理 L 客户服务部 （业务统计：: 收款统计：: f置业顾问 三、销售部职务说明书 B、副总经理 直接上级：总经理 直接下级：营销总监 本职工作：营销方案制定与执行、完成销售目标和回款目标。 职位职责： 1、 负责各部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及各部门员工的考评 工作； 2、 对营销机构设置、人员结构合理性负责； 3、 负责推广售楼的具体业务管理工作，审定物业定位、推广方案、销售笄报告、广告商、 媒体；制定销售策略、价格策略等。 （上报审批） 4、 负责落实、跳进广告媒体投放情况及售楼资料的设计印刷； 5、 拟写年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； （上报审批） 6、 负责组织房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。 跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略； ：时按照公司批准的整体促销计划和 方案，认真组织和努力完成项目的销售工作； 7、 汇总市场信息，提报项目调整、修改建议； 8、 把握重点顾客，参加重大销售谈判和签订合约； 9、 关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理； 10、 负责健全部门组织架构，对部属分工授权