Chianti红酒网络营销推广方案（整理）.ppt

最新.课件 * Chianti红酒网络营销推广方案 最新.课件 * 广告客户:Chianti红酒 策划机构:高博教育 策划小组:顾杨健 周自成 最新.课件 * Chianti产品特征分析 色泽：鲜宝石红色 香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香 口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈 最新.课件 * chianti产品生命周期分析 Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。 最新.课件 * Chianti产品定位分析 Chianti红酒的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。 最新.课件 * Chianti .产品分析总结 对Chianti红酒，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。 最新.课件 * 一.市场分析 （一）营销环境分析 1.通过SWOT做营销环境分析 最新.课件 * S（强项、优势）—相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒质具有有很大的优势。 红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大的升值空间。 最新.课件 * W（弱项、劣势）—价格相对比国产的高，网络推广力度不够。 最新.课件 * O（机会、机遇）— 现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。 老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。 所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。 最新.课件 * T（威胁、对手）—消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。 最新.课件 * 市场竞争对手主要有： 长城 张裕 王朝 干红 最新.课件 * （二）消费者分析 1.消费者的总体消费态势分析。 现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。 最新.课件 * 2．现有消费者分析 现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。 最新.课件 * 3.潜在消费者分析 潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。 最新.课件 * 4．消费者分析总结 （1）对于年轻人来说， 价格是他们不能接受的。 （2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。 （3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。 最新.课件 * 三、广告策略 1.广告的目标 使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。 最新.课件 * 2.目标市场策略 广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。 最新.课件 * 3.广告的诉求策略 ① 对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。 ②对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。 最新.课件 * 4.广告创意策略 某人走在一片草地上，突然闻到一阵香味，他寻着香味，找了几圈，终于在一颗大树下找到了香味的来源，原来是一瓶红酒，酒香四溢，他深深被这瓶红酒迷住了。 最新.课件 * 四、广告的媒介及发布策略 1.购买排名服务 在百度谷歌等搜索引擎购买关键字：当搜索红酒、餐饮、厨师、保健、酒等这些关键字的时候，Chianti会出现在首页。 最新.课件 * 2.E-mail营销每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，如果顾客对其中列出的酒感兴趣，手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购。 最新.课件 * 最新.课件 L/O/G/O 最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * 它包括以下三点色泽、香气、口感三个方面，它的色泽呈鲜宝石红色，它的香气浓郁并带着有紫罗兰清香….. 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 品牌定位：在中国它的品牌定位相对而言较高，因为中国的消费者对于喝红酒没有深的意识，chianti可以抓住这个机会，把chianti的品牌打入中国消费者的心中。 诉求对象：chianti红酒主要消费对象在上流社会（及有钱人），而收入中低的人则没有能力消费。 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 年轻人喜欢烛光晚餐，而红酒是必不可少的，现在有的人追求生活品质的提高，会在晚上喝点红酒。 最新.课件 * * 最新.课件 通过这张表格，我们可以看到现在国内这几