国美家电零售业swot及五力分析.docxVIP

国美家电零售业五力分析 （一） 现有竞争者 现有的大型家电零售商有苏宁和百思买。然而，差异化缺失使我国家电连锁业主 要处于价格竞争的低层次运作。国美在接手大中后，门店数达到 1020之多，远 远多于位居第二的苏宁的632家。北京发家的国美的战略主要是资本运作方面 的，而南京发家，以上海为据点的苏宁则更多的发展自身的门店。总的说来，家 电零售商目前正处在扩大网络的阶段。作为美国第一家电零售商的百思买还处在 适应中国水土的时期，但后劲不可小视。 （二） 潜在进入者 日本的著名家电连锁商 小岛”山田”美国家电连锁商“circuit city等家”零售 巨头都觊觎中国市场，但是对于这些潜在进入者，我国的家电零售业的进入门槛 具有如下特点： 规模经济：家电零售业是个规模效益明显的行业，先动优势。 产品差异：差异化小， 资本需要：需要大量资金 转换成本：几乎没有 销售渠道开拓：难，门店容量有限；渠道难开辟 现阶段，国外家电零售商仍然将中国作为采购中心比直接进入中国市场更有利， 但仍然不能完全消除可能性。 （三） 替代者 百货业的家电部门 超市/大卖场的家电部门 专业卖场 批发商 网上零售（电子商务 B2C） （四） 供应商议价 一般来说，单独的某个品牌的家电厂商并不对大型家电零售商构成强大压力。 但 供应商整体对大型家电零售商的压力是复杂的。 （五） 购买者议价 大型家电零售商给购买者提供的