启动开门红+激活两个“市场”.docxVIP

开门红激活两个市场 如果说“三个绝招”是启动开门红必要的铺垫，是虚的、形式的话，那么， “激活两个 市场”便是追踪竞赛的过程和结果，是实的，要下实实在在的功夫。 “激活两个市场”即营 造外部市场，炒热内部市场，内外两个市场相辅相成， 两轮驱动“开门红”。如果两轮错位， 将导致竞赛业绩卡壳，也是屡见不鲜。 外部市场的营造，全方位的宣传必不可少。各公司在媒体宣传上都积累了一定的经验， 但效果不一。依据经验，一般媒体投放要计划缜密，上下联动，统一口径，形成声势。软文 章和硬广告要把握好时机， 如软文的宣传紧贴业务竞赛、 反映客户的认同、及时跟踪报道市 场的亮点，达到引导消费的目的。同时，乡镇、县城繁华区悬挂条幅、拱门，内部编辑竞赛 战报，在新年送“福”，赠送“保单封套”、纪念卡等礼品拉近与客户的距离。炒热内部市场 激活内部，炒热职场是重头戏。竞赛你方唱罢我登场，要做细致的工作，开展业绩追踪、 会议经营、产品说明会、经验分享、颁奖激励等等。这里特别说明三点：一是职场文化气氛 的营造要浓。职场张贴主题海报、 POP吊旗、易拉宝等。二是加强追踪，交流分享经验。一 般一周和每个阶段赛程结束后， 召开职场经理和组训交流研讨会， 鼓励先进，鞭策后进。三 是竞赛以职场间竞赛和个人间竞赛效果较好。 基层公司竞赛的经验表明， 职场间竞赛有团队 荣誉感，个人间竞赛有成就感， 争夺奖项明确，不同层级的营销员