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{定价策略}济胜商务价格管理方案简介 销售报价也想按“建议的零售价”管理，就会出现销售的“折前单价”与采购的“折前单价”是不同的价格，那么【系统特征设置】窗体[销售特征页]的“销售时折前单价来自”下拉框就要选择“零售价”等项。当然这种情况的客户，很有可能销售就不再用折扣管理。 如果采购和销售全都通过“折前进价”进行管理的话，在实施时有可能会将物品资料中的“零售价、批发价、调拨价”等销售价格列进行隐藏。销售窗体中的“LPT”也隐藏。或最多就剩下一列“零售价”，并且我们可以设定“零售价=折前进价”； 通过提供“折前单价、折扣率”的管理之后，我们可以通过对“采购收货与退货查询、销售与销售退货查询”窗体，按折扣排序，就可以有效地了解进货、销售的价格高低。 零售价、批发价、调拨价：这三列主要用于描述物品售价，具体列并没有什么特殊含义，规定了这三种价格后，在众多有关销售业务的窗体中的“”对象停在哪一列，该业务自动就会按这列进行报价。 说明： 如果在使用过程中，三种售价不够，通过定义物品资料列或定义仓库列可以扩展销售价格类型。 在扩展售价时，如果相应价格定义在“物品资料”中，那么所有仓库、批次的价格都相同，只要物品资料中相应列修改，所有仓库、批次的售价就会一次性修改。 在扩展售价时，如果相应价格定义在“库存”中，那么就可以实现不同批次、仓库、店面，报价不同的效果。 关于价格定义的应用，我们有一位客户就定义了进价上浮5%、进价上浮10%……等价格，用于给不同客户报价。 最低售价：为零表示不控制。通过【操作员管理】，可以指定相应操作员能否低于最低售价。 最高进价：为零表示不控制。通过【系统特征设置】窗体的[采购特征]页可以指定采购时能否高于最高进价。 有关价格的设置方面的功能 通过【物品资料】窗体的“逐条修改”功能，对物品价格进行逐条编辑、修改。 通过【物品资料】窗体的“批量修改”功能，对物品价格进行成批修改。 通过【物品资料】窗体，表格尾的“最近进价”和“折前进价”后的计算器，实现在输入物品资料的“最近进价”或“折前单价”时，根据所设定的“上浮比例”，自动计算出另外价格。 “最近进价”后的计算器：用于已知“进价”，设置“零售价、批发价、调拨价”等； “折前进价”后的计算器：用于已知吊牌价，然后设置“进价、零售价、批发价、调拨价”等； 这二个公式的计算关系是自动统一的，也就是更改一个计算器的公式时，另外一个公式也会自动进行相应改变。 这二个公式的作用范围：只是在对物品资料的“逐条修改”或“新增”才对当前物品发挥作用。 在设置计算器时，可以指定精度和精度的处理方法。如下图所示。 如果在【采购收货】等业务中，也想体现类似的“计算”功能，可以通过设置业务窗体计算公式。 统一设置物品价格：对现有的物品按某一价格进行统一调整，可以通过【物品资料】窗体[功能]按钮下的“统一设置物品价格”进行统一调整。如下图所示。 说明： 调整前，可以通过指定“类别”来指定要统一设置价格的物品，也可以通过[过滤]来指定要替换的物品。 此处的设置功能类似于单价或折前单价后的计算器，只不过此处的功能是成批一次性设置。 销售时自动记忆客户价格： 在销售业务保存时，系统会自动记忆客户售价。下次该客户来购买时，自动显示上次售价。 缺点：由于曾经销售的价格已自动记忆，所以当物品资料中的售价进行相应修改时，该客户来购买还是仍旧显示“上次成交的老价格”。 【客户售价设置】窗体 【销售】时自动记忆价格，只适用于使用软件之后，通过【销售】来自动保存客户的成交价；而在使用软件前的手工开单的客户售价，不能自动显示。我们可以通过此窗体对客户售价进行专门的设置，这样电脑就能直接显示客户以前的售价了。 此窗体的另外一个应用是，比如与客户签订售价合同后，通过此模块进行价格设置。在设置时，可以指定“是否固定”，当指定为“固定”时，如果销售价格与设置价格不一致，就不能保存。 通过此窗体，还可以完成根据客户打印报价单。 客户价格复制 在有新客户时，如果“新客户”与已设过售价的“老客户”售价相同，我们就没有必要重新逐个物品设置新客户的价格，而是通过的【客户价格复制】窗体，将老客户的价格一次性地整批复制给新客户，使新客户的价格与源客户的价格完全相同。 使用此功能一定要注意：如果客户之间的售价又有细微的差别，也就是不尽相同时，如果采用复制，会将被复制的目标客户的价格整个的就替换成复制源的客户价格。所以使用此功能一定要注意。 物品价格统调 “老客户自动记忆上次售价”给我们带来方便，但是遇到物品价格统一上调或下调时，“老客户老价格”不会自动变化。此时就可以通过【物品价格统调】窗体来实现以单个物品为单位，将所有客户的售价一次性就完成上调或下调。窗体如下图所示。 在调整时，系统自动根据价格的不同进行汇总显示，当我们