吉利新能源汽车的营销策略研究毕业论文.doc

成都地区吉利新能源汽车的营销策略研究 PAGE PAGE 1 摘要 在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、营销环境、竞争者现状及市场现状。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。从民营造车的非议，到百万征标的哗然:从模访造车，到自主创新:从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。本文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点，研究解决问题的积极措施。 关键词; :吉利汽车，SWOT分析，营销策略分析及建议，吉利汽车市场营销策略分析。 目录 2128_WPSOffice_Level1 引言 1 23517_WPSOffice_Level1 第一章 吉利汽车的发展状况 2 5674_WPSOffice_Level2 1.1 公司简介 2 3602_WPSOffice_Level2 1.2 吉利的产品及规模 2 8414_WPSOffice_Level1 第二章 我国汽车市场现状的分析 3 27682_WPSOffice_Level2 2.1 国内汽车市场背景 3 26065_WPSOffice_Level2 2.2 竞争者状况市场现状及分析 3 29440_WPSOffice_Level2 2.3 消费者状况 3 30378_WPSOffice_Level1 第三章 吉利汽车在我国市场营销的SWOT分析 4 23608_WPSOffice_Level2 3.1 吉利汽车的优势分析 4 17245_WPSOffice_Level2 3.2吉利汽车劣势分析 5 18998_WPSOffice_Level2 3.3吉利汽车的机会分析 5 13761_WPSOffice_Level2 3.4吉利汽车所面临的威胁的分析 6 5132_WPSOffice_Level1 第四章 对吉利汽车营销策略的建议 7 29399_WPSOffice_Level2 4.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 7 5157_WPSOffice_Level2 4.2 加强吉利汽车竞合战略 7 14107_WPSOffice_Level2 4.3 加强高效宣传，打造名牌战略 7 14787_WPSOffice_Level2 4.4 加大网络宜传力度，加强企业网络建设 7 11936_WPSOffice_Level2 4.5应对吉利汽车价格进行调整 8 23356_WPSOffice_Level2 4.6改变吉利汽车服务策略,减少负面口碑的影响 8 28355_WPSOffice_Level1 第五章 结论 9 30543_WPSOffice_Level1 第六章 致谢 10 9909_WPSOffice_Level1 参考文献 11 PAGE PAGE 1 引言 攻革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WO后，有大批的外国企业进入中国市场，很多中国的企业也走出国门。特别是在这次金融危机下，更显示了我国的实力，也表现了我国的市场是蕴藏的巨大的潜力和无限的商机，随着活水品的提高，使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。净化空气、全球变暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。但这次金融危机政府的振兴汽车行业也给他们带来了很好的机会。几十年来，他们在夹缝中求生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主的知识产权。2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSUI，/并且2010年3月28日益18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权及相关资产，但是在人才创新，市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此吉利汽车需在一个新形势之下研究营销策略的发展，分析其背景及展趋势，以应对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌寻找到一-条出路并不断使自身发展强大。 第一章 吉利汽车的发展状况 1.1 公司简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于198