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商品打折的经济学分析 写作大纲: 一提出问题 每逢过节，各大商场超市总会有打折促销活动 淘宝双11节通过打折赚取的营业额 如何从经济学来看待商家的打折促销 二别人的看法 薄利多销收入高 2地域问题产生的竞争 资金短缺需要回融资金 商品过时需及时出手 三我的理解 1?需求曲线，价格越低需求量越大 消费者都会追求最大的消费者剩余 并非一定处于完全竞争市场 4?生产者追求生产成本的最小化 众所周知，每逢佳节各大商场超市均会有很多促销活动， 什么“跳楼大甩卖” “本店清仓，一律五折” “换季清仓，买一送一”…… 各种标语吸引者消费者 的眼球，我们的却会很冲动，我们喜欢低价购得名牌，花最少的钱买最大的实惠。 所以几乎打折天天有，促销周周见，打折固然是商家的一种手段，但是它确实带 来了很好的经济效益。比如淘宝在今年双 11节的五折促销活动中，淘宝商城单 日成交33.6亿 加淘宝网共52亿。双11网购狂欢节开始第1分钟内，342万人 涌进淘宝商城，8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元，21分钟破2亿；60分 钟达到4.39亿，早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城去年11.11全天9.36 亿；下午4点突破20亿，产生1000万个订单。虽然商家打折看似价格降低，利 润减少，但是总收入或许要翻好多倍。俗话说，无奸不商，商家不会做亏本的生 意，都是以最大利益化为目的。那么，商品打折到底对商家，对消费者的利益何 在呢？如何从经济学方面来分析这个问题？ 对于商品的打折现象，一万个人有一万个哈姆雷特，所以每个人都有自己不 同的观点。对于广大的人民，主要有以下几种观点： 一?薄利多销收入高。俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”在竞争 日趋激烈的时代，越来越多的商品出现，越来越多的店铺开门，越来越多的网购 平台建立起来。商品多了，可选择性也多了，但是价格对于绝大部分人来说，是 作为最重要的因素之一，对于同一件商品，肯定选择便宜的消费。所以，薄利多 销对于商家来说是一个至关重要的考虑因素， 尤其是在中国，打折是商家的家常 便饭，虽然往往是把价格提高一些再打折， 于消费者觉得买到了实惠，商家更是 欢天喜地，心里暗想：居然一天促销比一个月的总销量还高。 地域问题产生的竞争。比如同一地区的苏宁电器和国美电器之间， 当其 中一家推出低价活动的时候，另一家往往立即跟上，而且往往还可能更便宜。记 得去年春节期间，在重庆某地区国美的手机 X6售价2099元然后再抽奖，而苏 宁直接降到1999元。竞争越多，产生的实惠也越多。 资金短缺需要回融资金。对于小型商品店资金短缺的可能性较大， 对于 大型民营企业则不太会出现。当商家要进入一批新品种而资金不到位时，这时会 产生打折促销活动，为的是收回资金，换一批高利润新品种来卖，以获得更好的 利益。 商品过时需及时出手。在商场这种商品的促销活动最多，当夏季结束时 会把夏季产品打折处理。还有就是今年卖往年的商品，去年没卖完的，今年再卖 时会比去年低好几折，这样商家与消费者达到共赢。 弗兰克说过：“在发生一个经济行为的时候，人们总是出现依赖错误的信息 做决定的情况。”我一直不太明白他的意思。当我学习了经济管理基础课之后， 才发现世界都和经济学息息相关，好多生活中的事情可以用经济学的观点来很好 的给出解释，比如恋爱经济学，等车经济学，往往能够比普通的解释更正确，更 能揭示深刻的道理。对于商品打折这件事情，也不能简单的看表象。所以下面我 从经济学的角度谈谈我对商品打折的一点理解。 首先，从需求曲线函数来看：在其他条件不变的前提下，商品的价格越低， 消费者对于该商品的需求量就会越大；放过来，商品价格越高，对该商品的需求 量越小。尤其是对于爱逛街的女性，不管是否需要，只要看到便宜实惠的，就毫 不犹豫的买下。当出现一家打折之后，另一家相关商品的价格也会受到一定程度 的影响。总之，价格降低，薄利多销，需求总会增加，从而导致营业额上涨，效 益增高。 其次，消费者都会追求最大的消费者剩余。 虽然一般而言，商品的需求价格 取决于商品的边际效用，但是消费者并不完全愿意支付较高的市场价格， 都会以 消费者剩余来衡量是否要买该种商品。消费者剩余越大，自然买它的概率就越大。 它其实就是消费者的心理因素，当商品打折时，消费者会明显的觉得消费者剩余 增大了好多，因而毫不吝惜地去购买商品。因此，商家的商品卖出量大，收入增 多，利润增大。 再次，对于人们所购买的日常生活用品并非一定处于完全竞争市场。 比如在 淘宝上，虽然有大量的买家和卖家，并且当你需要某种商品时，也有许多商家提 供同质的商品，但是还存在品牌效应等一系列问题。 当你买鞋的时候，如果让你 满意的有耐克和李宁的，而他们处于同一价格，肯定选耐克的。但是这时候李宁 开展七折促销活动，那么这时候就要买李宁的好了。