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杭州市“雏鹰企业” 商业计划书 单位名称：杭州XXXXXX科技有限公司 单位地址： 所属区县市：西湖区 联系人：XXXX 手机： 编写时间： 邮编：310012 电话： e-mail : 杭州市科学技术局 O——年制 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章、皓方科技概况 -3- \o Current Document 第二章、产品和服务 -6- 我们的技术优势： -6 - 盈禾利能力分析： -7 - 公司未来的产品研发主要有 4个方向： -8 - 知识产权专利： -9 - 商业机密： -9 - 市场进入壁垒： -9 - \o Current Document 第三章、研发项目技术方案与创新性 -11 - 一、 项目立项依据： -11 - 二、 项目国内外研究开发现状 -12 - 三、 项目主要内容及创新点： -14 - \o Current Document 第四章、市场和竞争分析 -19 - 一、 当前市场分析： -19 - 二、 未来目标市场： -21- 三、 竞争分析 -21 - 四、 优劣势分析 -22 - \o Current Document 第五章、营销战略与实施计划 -23 - 一、 市场营销策略 -23 - 二、 定价策略： -25 - 三、 战略联盟： -25 - \o Current Document 第六章、组织管理概要 -25 - \o Current Document 第七章、企业发展里程碑 -28 - \o Current Document 第八章、资金计划和其他融资需求 -30- 1、 融资规模 -30 - 2、 资金使用方向 -31 - 3、 融资的安全保障 -31 - \o Current Document 第九章、财务规划 -32 - 一、 未来三年目标 -32 - 二、 目前融资或贷款情况 -32 - 三、 盈亏平衡分析 -33 - 四、 利润分析 -34 - 五、 对未来的财务状况分析 -34 - \o Current Document 第十章、附录（合同等） -35 - 第一章、皓方科技概况 杭州XXXXXX科技有限公司正式成立于2008年底，是一家通 过持续的技术服务创新，为用户提供多媒体音视频系统集成方案、满 足用户实际操作使用过程中的多样化、 个性化需要的专业AV系统集 成服务公司。杭州XXXXXX科技有限公司总部位于杭州市西湖区， 在西湖区留下工业园设有产品研发基地， 为浙江火炬生产力促进中心 孵化器企业。公司目前已成为中国联通 3G运营支撑中心系统集成合 作伙伴。公司于2010年已被列为杭州市首批 雏鹰计划”企业。 杭州XXXXXX科技有限公司目前注册资金为105万元，现有员 工16人，其中专业技术人员5名，研发人员4名，行政管理1名， 财务人员2名，市场人员3名，本科学历以上占70%以上；具备嵌入 式系统开发、ZIGBEE技术研发、HMI人机交互界面开发、3G移动 通讯系统开发在内的行业内部专业技术能力。 公司将会成为物联网时 代多媒体集中控制领域的成功典范。 公司股东全部为自然人股东，股份结构如下: 股 本 结 构 出资方 名称 投资方式 投资金额 所占股份比例 现任职位 XXX 货币 XXX 货币 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长40%,净利润平均每 年增长20%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于集中控 制的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模，加 强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 2011年 销售额800万元 净利润110万元 2012年 销售额1100万元 净利润130万元 2013年 销售额1500万元 净利润160万元 核心技术：我们的核心团队累计具有超过30年的嵌入式系统与 人机交互系统的专业服务经验，涵盖指挥中心、移动应急指挥、智能 家居等音视频系统集中控制解决方案设计及实现、音视频集成技术支 持、设备通讯控制产品开发、人机交互界面的定制集成等，能够为客 户提供快速、优质的服务。几年来，我们的产品和专业服务已经应用 于全省各级地市县的集控项目及十几家弱电系统集成总包企业， 为我 们的合作伙伴及众多音视频用户提供服务。 目前，由我公司技术总监朱明华博导为领导的技术研发团队正致 力于研发基于Zigbee技术的可编程集中控制系统，填补国内空白。 该系统能够使目前单一的集中控制模式延伸为网络化控制模式， 从而 更好地拓展了我公司目前的市场领域。 在物联网时代来临之际，我们 的产品可以广泛应用到智能家居行业、 汽车中控行业、环境与安全检 测行业等民用消费领域。 商业模式和盈利点：公司以