商业计划书样本示例.docx

（略有删改）商业计划书样本示例 （略有删改） 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 目录 1、 执行总结 2、 项目背景 3、 市场机会 4、 公司战略 5、 市场营销 6、 生产管理 7、 投资分析 8、 财务分析 9、 管理体系 10、 机遇与风险 11、 风险资本的退出 附录 1、 市场容量估算 2、 市场调查和定性分析 3、 财务附表 执行总结 公司 甲壳质材料研究开发有限责任公司 是一个提议中的公司， 它拥有甲壳质纤维制备的专 利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15亿人民币 的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5亿。公 司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线， 以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求， 使 用投资建厂解决方案， 针对解决PGA （ Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部 分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合， 中长期目标将逐步拓宽产品领域， 涉足甲壳质医 用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装 材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线。羊肠线材 料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合 线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。 产品生产成本约 2.1元/根，是PGA类 缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为 30 — 40元/根），大约 是PGA类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的 手段，第一年赠送 90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送 80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立 IS09000质量管理体系，力争获得国际 IS09000质量管理认证。 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 参考案例 公司成立初期共需资金 1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短 期借款300万。其中用于固定资产投资 602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有 限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为： 公司注册资本1200万。外来风险投资入股 700万（58.33%）； 东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股 300万（25%），资金入股100万（8.33%）； 上海天纯生物材料有限公司设备入股 100万（8.33% ）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在 第3—5年撤出，采用 收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质 是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。 公司所有权与经营权分离， 实行 总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有， 郯志清教授等老师是专利技术发明人。 郯志 清教授有多年的科技成果产业化经验， 将出任公司董事长兼技术副总经理； 创业小组成员将 参与公司的市场营销与财务管理工作； 公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营 销顾问。 项目背景 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。 1978年，我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为 80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医 疗器械产业实际总产值达 160 —180亿元，相当于1978年的22 — 25倍，约占世界总销售 额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售 之比接近1 : 1，而我国只有1 : 10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到 1 : 50左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线。羊肠线 和PGA类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存 在仅仅是由于价格优势。 PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了 国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 作为一种纯生物制品， 用甲壳