商业计划的编制.docxVIP

第五章 商业计划的编制 一、重点掌握 1．商业计划的含义 商业计划 ，是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资 方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一 份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力 的商业计划报告。 2、．商业计划的编制意义 （1）从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产 品在市场中定位。 （2）通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环 节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。 （3）通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产 负债等等，并且找到有效的控制财务的好方法。 （4）在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体 目标，确定本企业各个不同阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达 到这些目标应该采取的手段。 （5）在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并 且做到应变有方。在未来市场发生变化时可以调整企业的生产方向，从而确保企业的健 康发展。 3、一份好的商业计划应符合哪些要求 ? （P99） 第一，有一套完整的格式。商业计划中各个章节排列都按照严格的顺序。给人的第一印 象就可以反映出作者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有真正管理 能力的企业家，或者是具有优秀企业家素质的人。 第二，商业计划有明确的针对性。商业计划的最重要对象是该项目的投资者，不同的投 资者兴趣不同，侧重面也不同，文化背景也不同。在写商业计划之前，撰写者一定要对投资 者的背景有明确的了解。在动笔之前，先下一番功夫了解投资者的情况。针对具体的投资者 写出具体的商业计划，投其所好。 第三，整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。语言要通俗易懂、平实 朴素，又要有点睛之笔，有强烈的视觉效果，让人容易抓住重点。报告中要尽量使用直观性 强的图表和数字。 第四，整篇计划书要长度适宜。一定要做到长短适中，既要把该说的情况全部说清楚， 又不能罗嗦。 第五，写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火。 第六，有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 第七，凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的图表是最 有说服力的证据，但是图表一定要简单明了，利于理解。 第八，按照以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题，包括经营目标、 战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营计划、财务计划等 等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。 第九，商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：独特性、管理团 队、财务规划、风险和退出。 4．商业计划书的内容。 第一、摘要。主要内容有：描述企业理念和企业特征；商机和战略；目标市场和预测； 竞争优势；经济性、赢利性和收获能力；团队；报价等 第二、行业、公司及产品或服务。主要内容有：行业、公司和公司理念、产品或服务、 进入战略和成长战略等的描述。 第三、市场调研和分析。主要内容有：顾客、市场大小和趋势、竞争和竞争优势、估计 的市场份额和销售额、持续的市场评估。 第四、商业的经济性：毛利和营业利润、利润的潜力和赢利持续期、固定成本、变动成 本和半固定成本、达到盈亏平衡的月数、达到现金流为正的月数。 第五、营销计划：营销总战略、定价、销售策略、服务和保证原则、广告和促销、分销。 第六、设计和开发计划：开发状态和任务、困难和风险、产品改进和新产品、成本、所 有权问题。 第七、生产和运营计划：营业周期、地理定位、设施和改善、战略和计划、法规和法律 问题。 第八、管理团队：组织、关键管理人员、管理报酬和所有权、其他投资者、雇佣协议与 其他协议 （ 股票期权计划和奖金计划 ） 、董事会、其他股东及其权利和限制、专业顾问和服务 支持。 第九、总日程表。 第十、关键风险、问题和假设。 第十一、财务计划：实际的损益表和资产负债表、预计收益表、事前试算资产负债表、 预计现金流分析、盈亏平衡图和盈亏平衡点计算、成本控制、突出部分。 第十二、拟建的公司发行证券：期望融资、证券、资本总额、资金的利用、投资者的回 报。 5、如何有步骤地撰写商业计划 ? （P117） 商业计划的编写应遵循一定的程序。程序的设计并不是要求企业一定要按部就班，而是 希望给出一个分析的框架，帮助计划的制定者理清思路，有助于提高编写工作的效率和商业 计划的质量。 步骤一：信息的收集和细分。要完成商业计划的编写，首先要围绕计划所必须包含的内 容进行相关信息的收集，并以制定商业计划为目的的一个有效信息组织方式是把信息细分成 几个