姜苏访谈纪要040322.docxVIP

Shanghai Shanghai 内部文档，注意保密2 内部文档，注意保密 2 PAGE # / 远卓管理顾问 Bexcel 博纳投资管理咨询项目 内部访谈纪要 姜苏访谈纪要 背景: 背景: 时间地点 上海祥源国际贸易公司会议室 被访人姓名 姜苏 部门 保健品食品事业部 职务 业务员 访谈人 周弋赵俊豪 整理/记录 赵俊豪 1、被访人简介 2001年 2001年5月进入公司，来祥源以前做纺织品贸易，目前 2、谈的重点内容 公司未来的发展方向 博纳与其投资的公司间的管理 二、 下一步工作： 根据调研分析情况确定下一步访谈工作 三、 详细的访谈内容： （一）保健品事业部现状及未来发展 1、目前主要的业务模式和业务范围 我们部门有11— 12人，化工品部有11人。 业务人员70%的精力用在低端寻找客户方面， 30 %用在市场运作方面。 目前实行客户+产品经理制，但不到位（因为客户经理不是对所有产品了解） 。 考核销售额和利润。我不太关心，不清楚前几年怎么考核，看能否执行。 目前公司最大的业务是软骨素、氨糖、维生素。 维生素和氨糖的市场非常稳定，激素和植物提取物的市场不太稳定（不太成熟，如麻黄被禁） 保健品和食品添加剂属于食品大类。 国内目前对保健品原料的管理不严格，如国内有些维生素厂无药证。 中国对保健品原料出口无严格检测，国外市场符合客户的指标即可。 激素类被FDA关注，经常会检查，对我们影响大。 食品添加剂不太被 FDA关注。 2、对今后业务模式发展的考虑 如果没有新东西，贸易商会被淘汰。 市场越来越透明，简单贸易没有前途。 我们做实业，说明已经发现问题了。 我们应该去面对最终用户，目前美国公司就是这个考虑。但我有担心，客户没做进去，把现有 分销商丢了。 远卓管理顾问Bexcel 远卓管理顾问 Bexcel ，另一方面发现市场空白。我计划多化精力在欧洲，一方面开发现有客户（加量挖潜） 我开发的模式主要有展会。 ，另一方面发现市场空白。 3、 行业的主导因素 客户最重要。 4、 客户情况 我的客户有5-6个，主要在欧洲，美国很少。 欧洲的大客户不多，大的一年 1000万美金的销售额，小的一年有 50- 60万美金。 5、 供应商情况 国内厂商具有成本优势，竞争者是印度企业，他们稍微高一些。 厂商对我们的信任度高。 6、 盈利情况 利润率降低。 7、 优劣势分析 行业的地位好，有信誉。 供应商的货源优势。 一揽子服务。 （二）建议对行研的重点关注 维生素、植物提取物等的市场情况。 欧洲客户的情况。 【文档结束】