网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

数据化产品运营第三篇之数据化产品定价与库存预估.docVIP

数据化产品运营第三篇之数据化产品定价与库存预估.doc

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
广州大麦信息科技有限公司400-800-2210 数据化产品运营-第三篇 之数据化产品定价与库存预估 关键词:产品定价攻略 产品定位 “0”库存预估 文章导读:上两篇数据化产品运营,和大家一起分享了如何通过行业红蓝海和行业数据分析进行类目和产品的选择,如何跟进店铺数据总结共性引导设计师进行产品开发,那么有了货品后,想必大家会苦恼店铺产品定价和备货的问题呢?那么今天小编就来跟大家分享下如何结合数据进行产品定价,如何结合产品定位进行库存预估,做到”0“库存预估。 数据化产品定价攻略 哈哈,不知大家在做产品的定价的时候,都会有这些困惑吗? 产品有了,定价怎么弄,直接是成本的2-3倍吗?据小编理解,基本80%是这样的定价方式,可这样的方式对吗? 定价了,会有顾虑,到底高了还是低了呢?高了担心卖不出去,低了又没市场空间,怎么办呢? 如果定的中等价位,产品没基础,没有优势,比不过同行,也有可能卖不动,那改如何做呢? 针对大家的疑惑呢,小编也是同样有遇到过的困惑,今天就给大家一起分享下定价的攻略。上面的数据表格,一个可以满足大部分商家定价策略的数据表格;那通常定价大家可以参考使用下,先正向定价,再逆向验证,确保你的茶品价格端是合理的,防止后期需要不断的调整价格,导致店铺的价格带混乱。 那么这个表格怎么用呢?如果有看过前面2篇文章的朋友,应该都知道了如何去做行业分析和竟店分析,那么如果大家有做过这个板块,都基本了解了行业的一个热卖价格和竞争对手的主打热卖价位,把相应的数据添加到表格中,但是行业数据,可能还会受到整个平台和大卖家的影响,所有建议大家在定价的时候,同时参考下消费着的喜好价格段:针对自己的产品类目,搜索对应的关键词,总结出针对这个品类大部分消费者喜好的价格段,毕竟消费者接受才是硬道理! 先调研进一步做验证分析,直到确定了合适的价格段: 以上整体的一个逻辑步骤,先列出行业、竟店和消费者的喜好价格,然后针对店铺日常价格、日常活动价格、最低大促活动价格,对比各个价格段与行业的差距,验证是否合理,不合理再进行调整,循环进行,确定好主打价格段后,不是就结束了哦,建议接下来要结合产品的定位,规划店铺的产品价格带。因为其实店铺产品不可能只有一个价格,品类越多,价格带也就越细,而价格带其实是可以帮助店铺进一步提升利润的一个方式,所以大家在这块也要配合产品进行规划。像是: 店铺的引流款【一般价格比较优惠,利润少,主要用来带动流量】、 培养款、主推款【一般就是店铺的热卖价格段,有一定的利润,动销相对高,是店铺的核心】、 形象款【一般价格相对高,利润也比较高,但基本上走量少,所以不是越多越好】 所以在规划产品的价格端的时候,要结合热卖价位,针对店铺不同产品定位做定价,但注意价格端的定位也通常不能跨度太大,出现断层哦!比如说您的引流款是89-99,然后主打价位是300-500或是更高,其实是不合理的,出现了断层,那么人群也会混乱,不利于店铺的健康发展。 二、“0“库存产品预估 做生意,需要备货,就一定会设计库存问题,不管线上还是线下,如果库存把控的好,即不会造成库存不足也不会导致备货库存压力,对于资金流、成本控制以及店铺的健康发展是比较好。但往往这块趋势最难把握的,经常会出现要么主推款断货,导致营业额下滑;要么产品备货过量,实际销售趋势不是这么好,导致库存压货,成本高。 那么,同样的,其实我们做库存预估,一样要结合产品的定位和走势,结合产品的热卖SPU进行备货,同时考虑自身店铺的一个供货周期: 根据店内产品生命周期,满足时间未能成长的下架; 根据店内产品生命周期,满足时间未能成长的下架; 成熟期濒临衰退期的产品不做库存增加; 重点关注导入期、成长期的产品,通过现有日销和行业类目增幅情况来预估下月销量准备库存; 总结 结合行业和消费者所能接受的价格定价,决定产品能否有市场,能走动;通过产品定位和周期预估库存,最大化降低库存压力。所以其实无论是货品开发、货品切入、货品定价和备货,其实都可以结合行业和店铺的数据,针对性的进行分析。通过和结合行业和市场数据,进行产品数据话的开发和运营,能进一步提升精准度,减少走弯路的成本,但重点的是,在运营过程中,要定期进行数据的总结和归纳,总结共性和衍生点,总结是否定价和备货合理等,实现数据化支撑的产品运营!

文档评论(0)

anma + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档