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山东某某汽车贸易城项目商业计划书 第一章项目实施目标 、经营目标 (单位：平方米、万元) 项目 总建筑 面积 总投资额 (含税) 总销售 面积 总销售 收入 税后利润 销售净利 润率 全 案 全案汇总 877500 211904 695000 209000 -6443 -3.08% 汽贸城 497500 111380 315000 89600 -21780 -24.31% 住宅 380000 100524 380000 119400 15337 12.84% 说明：(1)展览销售中心、写字楼、洒店、研发中心、服务大厅等暂不考虑收入; 塌陷区的二手车交易市场 、物流仓储、驾校、零部件生产区等不能 销售，暂不考虑收入。 二、 管理目标 建立项目在山东区域的品牌知名度和美誉度 积累和提高公司在汽车专业市场开发方面的操作经验 探索、建立、完善高效的团队经营管理模式 通过项目的开发，创建“汇成”品牌 三、 盈利策略 以盈利模式为核心制定开发策略 项目具有开发周期长、盈利点复杂的特点，根据项目开发的目标体系以及项 目开发的其他约束条件，选择适宜的盈利模式是项目成功的核心。因此， 必须结 合项目背景和自身实力，明确每种盈利点在不同开发阶段的可实现性和相应规 模，并从财务目标出发安排投入实现盈利。 兼顾长短期目标的成功启动 项目开发的规模届性决定了盈利来源的多样化， 从开发性质来讲，由丁本项 目的开发承担着包括生产、展示、居住、商业、其他配套以及产业等功能， 这 就需要不同的物业类型来进行满足不同功能的空间需求。 虽然每种功能物业类型 的启动需要的前提条件各不相同， 但是启动策略的基本原则是一致的，即土地价 值系统增加原则、市场接受原则、经济可行原则以及开发实力匹配原则。 第二章市场分析及项目定位 一、某某市及项目所在区域经济发展及人口概况 (1)项目所在某某市经济发展及人口概况 1、 某某市概况 “某某国际汽车贸易城”选址于山东省某某市，是山东钢铁生产和深加工基 地、能源基地、国家新材料产业基地、现代农业综合示范基地。某某地处山东省 中部，北接省会泉城济南，西依世界名胜泰山，东邻齐国故都淄博，南望孔子故 里曲阜。辖莱城区、钢城区、高新技术开发区和雪野旅游开发区， 某某是“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国 城市环境综合整治优秀城市” “全国双拥模范城市”。某某是名副其实的“绿色 钢城”，境内山活水秀，风光秀美，绿化覆盖率达到 42%人均公共绿地面积达 到10.5平方米，房十生态旅游区、某某战役纪念馆、雪野省级风景名胜区、棋 山和华山省级森林公园等已成为国内知名景区，人居环境优越。 2、 某某市交通状况 境内公路、铁路交通发达，是山东交通枢纽，博莱高速公路、泰莱高速公路 和莱新局速公路分别与济宵局速、京福局速、京沪局速公路连接。辛泰铁路横贯 东西，磁莱铁路由南插入，为某某旅游提供了良好的交通便利。 3、 某某市产业环境 近年来，某某市委、市政府坚持以人为本，落实科学发展观，做出了积极接 轨济南、融入省会城市群经济圈、发展“三大产业板块”、建设“四个功能区” 的战略规划，扎实推进统筹城乡一体化发展。 进一步调整优化产业结构、转变经 济发展方式，发展第三产业、现代服务业、高新技术产业等新兴产业。 钢铁产业是某某支柱产业。经过近年来的发展，某某已形成以莱钢、 泰钢为 龙头，71家加工企业相配套的发展格局，成为全国规模最大、规格最全、最具 市场竞争力的H型钢生产基地，全国规模最大、服务一流的钢结构加工基地， 山 东电炉钢精品基地。莱钢集团成为钢产量位居全国前十强的大型钢铁联合企业。 莱钢集团计划到“十一五”末，冷轧薄板带、镀锌板带、彩涂板带、硅钢产量分 别达到200万吨、260万吨、90万吨和100万吨，钢铁深加工能力达到1000万 吨。 伴随着钢铁工业的发展，某某粉末冶金产业也得到了长足发展， 形成了以莱 钢集团粉末冶金有限公司为龙头、24家企业为骨干的发展格局。到“十一五” 末，某某将形成制粉12万吨、制品1.5万吨的年生产能力。 某某市农业特色鲜明，是“中国生姜之乡、中国花椒之乡、中国蜜桃之乡” 。 近年来，市委、市政府通过大力发展现代农业，促进了农民增收步伐， “三农” 工作迈上了新台阶。目前，全市20个乡镇平均地方财政收入超过 3000万元，其 中3个过5000万元、1个过亿元。农民人均纯收入达到 5900元，增幅均居全省 前列；农村二三产业收入在农村经济总收入中的比重已达到 78% 70%勺农村劳 动力转向了农村二、三产业，成为农村经济的主导力量。 纺织服装业是某某传统产业之一，也是全市第二大比较优势产业。近年来， 以泰丰、银河等为代表的纺织企业高度重视技术创新，广泛吸收国外资本、 先进 技术和管理经验，不断加