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如何做一个优秀的销售人员 学习目标 掌握销售人员的基本概念 掌握优秀销售人员应该具备的素质 ? 第一节 认识房地产行业 第二节 销售人员的基本概念？ 第三节 如何成为优秀的房产销售人员？ 房地产市场究竟是总理说了算还是总经理说了算？ 房地产市场是一个充满活力的市场 首先，2000年以来，房地产行业在投资额，开发面积、竣工面积和销售面积等方面都处于高速发展状态，已经成为中国的支柱产业，各级政府每年的财政收入主要来源于房地产行业。房地产行业对于整个中国的国民经济具有重要的拉动作用。据世界银行和建设部有关测算结果表明，每投入100元的住房建设资金，可以创造相关产业170-220元的需求，每销售100元的住宅，便可带动130元-150元的其他产品的销售。政府加快住在建设常常带来经济发展和生活水平提高的双重功效。也正是房地产行业在国民经济中的支柱性地位，也使得国家必须支持和确保房地产产业的持续发展。 当前巨大的政策压力是否会给房地产市场巨大的冲击？ 影响是有限的，对于北京、成都等城市会抑制一定的投资需要。相对于广元房地产市场，主要是用于自住的刚性需求影响较小。 开发商 设计院 土地取得