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经销商应该如何面对陌生市场 经销商是连接生产商、产品和终端消费者以及目标市场这一过程的最重要的环 节，对于生产商而言，除了销售，一切都是成本。在现实生活中，有的生产型 企业，有自己的营销链条，但更多的企业会选择走经销商渠道：第一、为了成 本；第二、为了保持利润的稳定增长；第三，为了保证品牌的有效维护。 据我简单的了解，我们公司是家主营电子科技家居产品的公司，目前主要做京 津冀的市场，成立不到五年。但我认为一个企业是否有发展空间或者说评判一 个企业强弱的标准，不是公司成立的时间，而是战略方向。因为蒙牛集团从成 立到完成奶业龙头老大这一飞跃过程只有区区十年时间，凭的无非是四样法 宝：信心、方向、制度、创新。所以，在简单了解我们公司产品之后，我隐约 感觉我们产品本身没有问题，非但是没有问题，而且可以说性价比很好。如果 我们经销的产品资质齐全，而且，在国际市场有相当成功的先例，我觉得我们 应当有自信把产品做好，在一片本是寂静的荒原里，燃起希望之火。 鉴于我在营销行业浅薄的经验，我有如下思路，今天来和各位领导一起交流， 希望能得到大家的批评和建议。 第一、下大力气，评估产品的市场容量和市场期望值。由于我们对秦皇岛市场 还不是特别了然，所以，我在进行产品的大批量销售之前，我们必须要经过黎 明前的黑夜。所以，我们首先应该去做的就是搜索资料，整合资源，评估市 场。知己知彼，方能行之有效，战而不败