电子商务环境下的促销策略演示教学.docx

浅析电子商务环境下的促销策略 来源:现代商业杂志社 2011-05-15 22:24 我来投稿 参与评论 在全球信息化的影响下，各国的电子商务不断地改进和完善，电子商务成为各大公司争夺的焦点。 一、网络促销击中消费者的兴奋点 随着网络的日趋普及，“网购”不再只是一小部分潮流领先人士的尝鲜行为，而已经成为普罗大众生 活方式的一部分。商家们应势而动，不遗余力地开拓网络市场。在一片竞争之中，网络促销成为了市场赢 家的不二法则，并持续升级，成为市场营销的一种现象。 岁末年初，光棍节、圣诞、元旦、春节、情人节等“洋节”、“土节”蜂拥而至，历来都是传统商家 的销售旺季，各大商场里各种促销活动此起彼伏。而对于电子商务来说，岁末年初带来的销售良机也不容 错过。 11月 11日，对于众多光棍来说，也许是个郁闷的一天。然而对于部分商家来说，却是个赚钱良机。 这年，淘宝网“纠集”了 150 个品牌在光棍节这天上演“五折”大甩卖，一时间， 网上顿时“杀”声四起， 不少网友为了能“秒杀”到便宜货，更是彻夜蹲守，甚至有资深光棍放弃约会，只为能买到一台半价的 IPhone4 。 从案例中可以看出，各种网络促销方式，一定程度上击中了消费者的兴奋点，对消费者购买产品具有 强烈的刺激力。企业要想保持这种消费者的这种热情，就必须对各种网络销售促进形式进行分析，并选择 适合企业的促销策略。 二、网络促销手段 网络促销是指