小村镇市场开发方案.docxVIP

名东区烟草专卖局（分公司） 农村及小城镇卷烟市场开发工作实施细则 根据《名东区市烟草专卖局农村及小城镇卷烟市场开发工 作方案》（临烟销（2013 ） 14号）文件要求，进一步细分市场， 深挖农村及小城镇卷烟市场潜力，促进卷烟市场工作持续、健 康发展。县局（分公司）决定在全县范围内开展农村及小城镇 市场开发活动，为保障活动顺利开展，特制订本方案。 一、实施背景 近几年来，国家对新农村建设投入加大，农村基础设施建 设及社会保障体系日趋完善，特别是像青山镇等一批市级重点 镇和省级示范镇，高起点规划，高标准设计，大投入、大建设， 使农村外部消费环境正在改善，消费观念正在转变，内需正在 扩大。据悉，市委市政府按照特色小城市的标准和县域次中心 的功能定位，力争用3年时间，使重点镇的城镇化水平总体达 到50%以上，新增建成面积20平方公里以上，新增镇区人口 14 万人以上。每个重点镇的镇区人口不少于 3万人；镇域生产总 值年均增长20%以上，地方财政收入年均增长 30%以上，农民 人均纯收入年均增长15%以上。可见，小城镇建设已成为促进 经济发展的持久动力，必将为小城镇卷烟消费水平提升带来新 契机。因此我们要保持敏锐目光，引导全员密切关注小城镇建 设信息，从中捕捉消费商机，挖掘消费潜力，以便更好的做好 卷烟市场工作 二、 指导思想 深入贯彻落实科学发展观，扎实推进卷烟品牌培育工程， 以农村市场、小城镇市场开发为动力，以市场细分为基础，以 532 ”、461 ”知名品牌培育为重点，以优先发展重点镇、重点 村为突破口，深挖消费潜力，实施精准市场，为卷烟增虽拉结 构寻找新的增长点，推动卷烟市场再上新水平。 三、 工作目标 （一） 客户布局目标：消灭自然村、行政村零售户空白点； 消灭工业园区、旅游区、厂矿企业、新开发城镇区域、公路沿 线、旧城改造区域零售户空白点；客户群细分更加合理，客户 访销频次得到优化改进。 （二） 消费引导目标：镇区市场婚丧消费用烟由 60-100元 价位提升到130-150元价位；将30%左右的农村作为重点农村 市场，重点农村市场婚丧消费用烟由 40-70元价位提升到 100-150元价位。 （三） 市场拓展目标：重点镇区客户品牌上柜高度上提 1 个品类，重点农村品牌上柜高度上提 1-2个品类；镇区及农村市 场品牌上柜宽度同一品类内扩展 3-5个（参考附件2农村市场开 发目录）；100元价位品牌农村及镇区上柜率达到 100%。 （四） 效益目标：重点镇区市场结构同比增长 10%;农村 销虽同比增长5%,市场结构同比增长10%。 四、 工作内容 （一）农村市场方面 1 .抹平市场 空白点”。消灭行政村、自然村零售户空白 点，通过提高农村市场网络覆盖面， 进一步挖掘农村市场潜力。 对村内有零售店面的客户，动员其加入卷烟市场网络，对无零 售店面的村，要逐步引导，必要时加大投入，动员有条件的村 民积极开展卷烟经营业务，确保该村庄卷烟消费需求得到有效 满足。 优化农村客户布局。 继续完善农村客户访送服务办法， 按照 消除盲点、扩大总数、处置闲户、合理优化 ”的原则，扎 实推进农村客户合理布局工作。 采取先调查摸底、再织网梳理、 后分析定位的办法，进行科学规划，科学确定访销线路及拜访 频次，对长期不订货的客户及转让店面的客户给予注销，着力 解决好农村客户 服务与效率”的问题。 优化市场策略。 针对农村客户比重高的实际，进一步 细分农村客户，将新农村建设、村庄规模等级、农村集市分布、 区位特色等纳入客户分类识别体系，更加科学合理的细分农村 客户。同时，优化农村客户合理定虽政策，充分考虑农村市场 消费需求，做好高、中、低档货源投放工作，提高农村客户盈 利水平和货源满意度。 加大网建投入。 依托卷烟零售户致富工程，加大对农 村客户的网建投入，分类制定农村客户终端提升计划。选取基 础较差、提升潜力较大的村庄，探讨建设 美丽村庄”终端户， 提升农村整体客户终端展示形象。同时，从软件方面，在日常 工作中，注重从经营理念、市场技巧、消费引导、店面维护等 方面加大投入、重点扶持，确保农村客户卷烟经营能力得到同 步提升。 .挖掘风俗市场消费潜力。 高度重视农村消费能力逐步 提升的实际，以风俗市场开发为突破口，促进农村用烟消费档 次提升。选取30%的村庄为重点村，在每个重点村找1-2个负责 红白喜事的联络人，确定1-2个预约市场点，建立数据库档案， 提高风俗信息收集效率，加强沟通，定期联系风俗市场情况。 与相关工业公司进行衔接，制定针对性、操作性更强的激励政 策及消费引导措施，确保农村风俗市场消费潜力得到挖掘，并 以此为突破口，促进农村消费能力的整体提升。 .优化农村客户服务模式。 结合农村客户特点，以实用 实效为目的，开展个性化、差异化客户服务模式。如