2017年农产品销售总结.docVIP

农产品销售工作总结 回顾2017年全年公司农产品果蔬销售情况，作为其中一名销售代表，我觉得必须做一个简要的总结，目的在于归纳经验，汲取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有决心为下一年的销售取得好的成效做出努力。 在接手工作之前，我是没有农产品销售经验的，只是具备基本的产品知识，仅凭着对于销售工作的热情，而缺乏系统全面的农产品从采摘时间、大小、周期的销售行业知识。由于前期没有专职的销售人员，突然接手很有压力，最初随着农产品的逐步上市，付出了努力，反而没什么进展。为了迅速的融入这个行业，完成领导安排的销售任务，我一方面不断与农业产业部技术人员沟通产品的特性和销售周期，另一方面积极跑各地的农产品交易市场，了解市场行情，并向经验丰富的果农、客商请教。通过与领导、同事和行业前辈的沟通探讨，一起寻求解决问题的方案和策略，最终算是顺利的完成了销售任务。 从销售数据上来讲，整体的销售成绩不很理想，但是从我的角度来看，还是取得了良好的效果。销售成绩没达到预期的效果我个人认为客观的因素也存在：1、以前没有建立良好的客商资源和大客户档案，容易受二道商贩压低价格；2、现成熟产品品种比较分散，并处于初挂果阶段，专业采摘班组偏少，人工采摘成本过高，主要产量还是在集中区品种上；3、有园区道路，但未规划分拣、装卸工作区，效率不高，还受雨水天气影响整体采摘计划，抓不住农产品销售黄金期；4、产品质量有待提高，管理需进一步加强；5、早期农产品成长期干旱，虫害严重，成熟期高温多雨，采摘期很短。尽管这些客观因素固然重要，但主要还是个人的工作有待加强。 通过2017年农产品销售的不断学习和实践，收取同行业的之间的信息和积累市场经验，我对农产品销售市场有了一个比较深入的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也逐渐积累了一些优质客户，建立了公司的销售客户档案，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可以从全年的销售工作中拿出完整有效的工作方案。 在后续的工作中，我不仅需要积极向领导汇报，与各部门同事互相支持，解决2017年销售工作中的不足之处；也要完善自己的一些缺点：1、不能掌握个别农产品销售的最早节点，需加强学习；2、与客商沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于导致一些不良反应；3、眼界不够开阔，不应局限于湖北市场，应多与对应的外省市场沟通，建立合作；4、大局观不足，往往因小失大，应转换思想，多从整体利益想问题，不拘泥于局部得失。 展望2018年的农产品销售工作，我相信农产品的市场潜力是很大的，我们产品的优势也是很突出的，只要我通过汲取2017年的经验教训，早规划，早参与，早实施，会有一个成效显著的结果，感谢公司给我这样一个平台，希望公司领导继续支持我！ 以上是我一些不很成熟的总结和看法，如有不妥之处敬请谅解！