电商：平台与自营的区别教案资料.docx

电商：平台与自营的区别 传统意义上电子商务的概念将进行分化。 “电子”属性与“商务”属性开始分离，其表 象就是平台与自营， 其核心就是互联网企业与商业企业， 二者商业模式大相径庭。 分化之后 即是两种模式优势的混合和渗透，正所谓合久必分、分久必合。 电子商务的核心主体有三类：供应商、运营商（电子商务企业） 、消费者。如果运营商 没有参与，那么交易类型可以分为四类： B2B、B2C、C2C和C2B,无论哪种形式，运营商起 到的作用只是提供服务撮合交易， 是平台型经营模式。 如果运营商参与， 则运营商的身份则 转为供应商，交易类型可能是 B2C和C2B,是自营型经营模式。不管叫什么名，不管上边搭 载的是商品还是服务，都万变不离其中。比如大多数的团购可以看成是平台类的 B2C或C2B, 而所谓的020其实也可以看成是平台类的 B2G B2B2C就不说了，多了一个环节。金融保险 触网只是商品或服务的新型化。 唯一不同的是ITM，这种线上线下互动的模式未来将大行其 道，但就其线上而言，仍然脱离不了上述形式。 上述电商的 ABC 知识，只想让大家明白一个问题：电子商务企业在交易活动过程中到 底扮演一个什么样的角色？这很重要！明确角色， 相当于确定自己的位置； 准确定位， 有助 于确定自己的方向和重点工作。下面，仅以应用最广泛也是大家最熟悉的传统 B2C 模式， 谈谈平台型电商和自营型电商的发展与问题。 （注1 :现在大家都把 B2C电商分为综合型和 垂直型，其标准为商品是专类还是综合， 这种区分有一定意义。 但综合型电商可以是平台型， 也可以自营型； 同样，垂直型电商也未必一定是自营型， 他同样可以是平台型。这是两个不 同的标准，不能混淆。时下最热的话题“垂直电商必死” ，其实就没有分清楚死的是哪类的 垂直电商。注 2：自营型电商也区分购销、代销和联营不同形式，如果是代销或联营，则可 视为购销的一种衍生形式， 这种形式只是降低了电商的经营风险， 但定价权仍有电商的参与， 是一种变相的购销。 ） 平台型电商：简单地理解，平台型电商就是在线上搭建一个商城， 吸引商家入驻， 电商 企业以收取商家一定费用作为盈利模式， 就好比电商企业是线下的大商城， 商家就是一个个 专柜。 最基本的问题是： 商家为什么会来？最基本的答案是， 来这能够卖东西并获得利润。 能够卖东西，是指能够产生理想的交易量。获得利润，是指扣除商品自身成本、物流费用、 电商企业费用后仍有利可图。 可扩展的答案是， 能够方便快捷地享受一条龙式的优质服务 （建 站装修、市场推广、仓储物流等等，当然需要另付费） 。 第二个问题是： 如何产生交易量？答案有两个， 一是要有人来， 二是来的人要消费。 这就是电商业一直看重的指标： 流量和转化率。 流量如何产生， 一是宣传推广导流等方式引 入的新客，二是重复访问的老客。消费如何产生，第一取决于需求，二是商品，三是服务。 第三个问题是： 商家如何获得利润而不是赔本赚吆喝？答案是： 在同等价格条件上， 费用不变的情况下降低成本， 成本不变的情况下降低费用， 当然最好是成本费用的双降。 商 品成本除原材料及人工成本变化外， 还可因规模生产或计划生产而产生变化； 仓储费用可因 流转的规模和速度发生变化，配送费用可因单位配送价值的变化而发生变化。 第四个问题是： 如何获得方便快捷优质的服务？答案是， 要么电商平台自己来， 要 么引入第三方，但一定能够使商家方便快捷地获得，并且注重性价比。服务包涵各个层面， 技术类、导购类、资讯类、评价类、比价类、搜索类、配送类、仓储类、支付类、鉴定维权 类、市场营销类、数据类、金融类等等，是一个围绕电商平台的全方位产业链。 第五个问题是： 能够满足上述条件进而形成电商平台的企业有多少？答案是， 可以 有很多， 但实际上不可能很多。 可以有很多是从理论上讲的， 任何有可能产生巨大流量的企 业都有这个基础。 百度腾迅等互联网企业有， 顺丰圆通等物流企业也有， 苏宁国美等传统商 业还有，这些是先天的；淘宝原来没有，京东原来没有，当当原来也没有，但是通过烧钱砸 广告价格战也有了， 这是后天的。 先天后天并不重要， 重要的是你能不能培养消费者在你平 台上的购物习惯，可以不忠，但习惯就好。这是因为大家都懂得， 平台电商实际上不可能很 多，原因是互联网无国界。 大家还都懂得， 习惯很重要， 一旦养成很难改变。 所以我们看到， 这是一个刀光见影的时代， 一个万狼奔袭的时代， 一个资本疯狂的时代， 一个违背基本商业 规律的时代。现在：习惯养成了，先占者暂时胜利，落后者永远死亡，那个时代结束了。资 本趋于理性，电商开始回归，这个时代开始了。新一轮的较量开始。 第六个问题是： 面对多个平台， 商家如何选择？消费者如何选择？这个问题的另一 个提