商业销售统一说辞11.docxVIP

滨江豪庭·滨江商城销售统一说辞 一、业务说辞 您好！欢迎光临滨江豪庭 ·滨江商城！我是的置业顾问 XXX ，请问您是第一次过来吗？（如果来 过，转由接待过的置业顾问接待） ，（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问 XXX ，这是我的名 片。 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、还是我们的住宅呢？（根据 客户的回答下面可以有针对性的进行介绍） 下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧， 请您跟我来！二、展板介绍 1、（指着开发商简介展板）简介： “滨江豪庭 · 滨江商城”系均丽元房地产开发有限责任公司精心打造的全新格局的岑巩县城中心商业综合体项目，均丽元房地产公司是岑巩县成立的本土开发企业，公司实 力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以 “诚实、 守信” 为经营宗旨。公司股东在剑河成功开发了 “金泰广场”、在凯里开发了“中银港” “金泰盛世荣华”等优质商住小区之后，将用实力来打造岑巩新财富 和文化中心“滨江豪庭 ·滨江商城”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。 2、（指着项目概况展板）项目概况： “滨江豪庭滨江商城”分为两期开发，一期住宅 102 套，商铺 122 个，酒店 185 间，一期项目占地面积为 15400 多平方米，总建筑面积约 50000 多平方，其中酒店占地面 积 7061 平方米，酒店总能建筑面积 16734.25 平方米，商业占地面积 6733 平方米，酒店裙楼商业总建筑面积 9104.76 平方米，商住楼占地面积 1667 平方米，总建筑面积 13233 平方米，一期住宅 102 套，商铺 122 个，酒店 185 间，拥有停车位约 300 多个，二期占地面积 10333 平方米，建筑面积 70000 多方。 3、我们滨江豪庭小区打造的是 17 层小高层电梯洋房，户型面积为 127 和 131 平米的三房两厅两卫，两梯两户，南北通透的板式结构， 在整个岑巩县只有我们滨江豪庭是两梯两户、 户户南北通透、 坐北朝南，临水而居的高档住宅小区，享有独天得厚的自然河景，比起那些人工水景好多了，人工水景管理不善就 会变成臭水沟，所以我们滨江豪庭是你居住的最佳选择。 4、滨江商城是由政府招商指定打造的四星级酒店，城中央集中式商业街区，集合了高档购物中心、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂的象征。滨江豪庭 ·滨江商城，让岑巩梦想恢宏呈现。 5、（指着项目总平面图展板）项目业态简介：滨江商城项目主要分为大型流行时尚购物商场、大型高端百货购物中心、高档酒楼商业裙楼和一个独立四星级酒店组成。重点突出中高档精品特色，采用精品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、四星级酒店、特色美食等业态的组合和选择。含盖了购物、休闲、文化、社交、娱乐、美食、时尚、潮流、家庭宴请、酒店住宿于一体，合理搭配、形成“同业差异、异业互补”的空间布局。舒适优美的购物环境、种类繁多的商品陈列，现代化的商场管理，正以巨大的商业价值上演岑巩商业神话！ 三、项目沙盘讲解 XXX先生（女士或小姐）请跟随我过来看下我们滨江商城 ·滨江豪庭的实物缩小沙盘模型吧！ （引领客人至沙盘处） 1、项目地点和区位优势：我们的项目位于岑巩城中心思州文苑旁，北临岑巩新兴大道主干道，南临舞阳河、滨江路，滨江路哪里美食、酒吧，繁华的路段，最可贵的是紧邻舞阳河，是城市广场文化活动的主阵地和早晚、节假日民众休闲的好去处，老百姓茶余饭后可以来此散步、健身、休闲或自发地开展形式多样的文体活动。这是一个汇人气、聚人气、留人气的好地方，是一方得天独厚的商业宝地。商业物 业的营商价值如何考量？国际商业巨头们通用的第一考量硬指标是： 人流、人流还是人流。 人流即商流，人流即财富流，一个人气火爆的商业物业，往往会赢得精明投资客第一时间的关注，并成为知名商家争 相进驻的地方。投资这样的商业物业，是每个人都梦寐以求的， （微笑看着客户 ）希望您也不要错过这样的投资好机会！ 2、在项目的主要路段以后岑巩这边有公交车以后有都有大巴、中巴等公交线路经过，交能非常便利。 这里才是岑巩真正的中心所在， 滨江商城首席商业综合体就是中心上的中心， 占据第一商圈的重要地位，汇集地段、交通、资源三股强大优势的力量，将源源不断线鼎盛人流吸入这里，拥有绝对的商业凝聚力和辐射力。使这里成为城市人气汇聚、商家必争之地。 3、项目各部分功能及业态介绍：下面让我来为您介绍一下我们滨江商城各部分建筑的功能和业态。 负一层： 在整个项目的地下停车场。 停车场出入口为 8 米双向车道设计，在项目的东面和西各有一个出入口，使整个社区实现人车分流。地下停车场共有约 300 多个停车位，能够满足整个社区商业经营和住宅业主的停车需求。生活超