不靠关系搞销售.docVIP

不靠关系搞销售，这个真可以． 良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障 碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一些相关案例，也许也会给大家一些启发。 一、有时候，是自己在吓自己 一日，一名日系某知名品牌医疗器械的销售代表向其主管抱怨，某医院的主任实在是没有办法搞定，对手和其关系太铁了，根本不给他介绍产品的机会，尤其是有一次去拜访这位主任，当时对手厂家的代表正好也在找这位主任，结果这位主任当着他的面关着办