行业小酒案例分析讲解学习.pptVIP

行业小酒案例分析;市场环境;1、小瓶装白酒销售规模现状（数据来源：五粮液市场调研）;;2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模（数据来源：五粮液市场调研）;市场环境;;;核心消费群定位在35岁—45岁之间男性，辅助目标群定位在28岁—35岁、45岁以上男性。;;;案例三：毛铺苦荞酒;高频率的终端品鉴/谢师宴等宴席免费送酒;;;市场环境;;;优势 劣势;;路径一：作为品鉴工具使用;品鉴活动—微信赠酒 活动产品：小酱 活动内容： 方式二： 区域内已加入白金微信圈的客户，企业将免费向其发送随机电子凭证，该客户可以将该电子凭证转发给好友，该电子凭证在转发的过程中会随机产生，所有获得电子凭证的客户可以在区域指定终端网点免费领取白金红酱小酱1瓶；;活动要点： 每个电子凭证/随机验证码只能领取1瓶小酱产品； 领取产品的消费者需登记个人信息，如电话、年龄、职业等相关信息； 领取产品的消费者需在店内导购/营业员的引导下关注白金微信圈或加入白金微信圈； 活动预算： ;核销方式—微信赠酒 指定活动网点每天将参与活动领取产品的客户信息录入《活动客户信息登记表》； 办事处或经销商安排专人每天将《活动客户信息登记表》收回录入电脑，并发送至公司督导部进行备档，以备统计、核查； 督导部在微信后台将扫描二维码/条形码或者使用其他电子凭证的客户手机与客户信息对应，并随机回访； 活动结束后，提报信息误差低于5%则算作执行合格，