网络市场调研内容与方法.docx

网络市场调研的内容与方法 网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法和步骤，以保证调研过程的质量。 （一）市场调研的内容 市场调研的内容主要有以下3个部分：市场需求容量调研、可控因素调研和不可控制因素调研。 1、 市场需求容量（The Market Needs ）调研 调研市场需求容量调研主要包括：现有和潜在的需求容量；市场最大和最小需求容量；不同商 品的需求特点和需求规模；不同市场空间的营销机会以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等情 况的调查分析。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 2、 可控因素（The Con trollable Factor ）调研 可控因素调研主要包括对产品、价格、销售渠道和促销方式等因素的调研： （1） 产品调研 包括有关产品性能、特征和顾客对产品的意见和要求的调研；产品寿命周期 调研，以了解产品所处的寿命期的阶段；产品的包装、名牌等给顾客的印象的调研，以了解这些形 式是否与消费者或用户的习俗相适应。 聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 （2） 价格调研 包括产品价格的需求弹性调研；竞争对手价格变化情况调研；新产品价格制 定或老产品价格调整所产生的效果调研；选样实施价格优惠策略的时机和实施这一策略的效果调 研。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 （3） 销售渠道调研 它包括企业现有产品分销渠道状况； 中间商在分销渠道中的作用及各自 实力；用户对中间商尤其是代理商、零售商的印象等项