店铺销售激励提成.docxVIP

激励的双因素理论 通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因素分析，我们得出激励的双因 素理论 通过双因素理论可以看出，在员工激励方面通常有两个因素的影响：第一个因素为激励 因素，而第二个因素则为保健因素。 激励因素指将员工的兴趣与工作内容结合， 令员工在工 作中不断获得成就感，能够不断得到他人（上司）的认同，经常因工作表现出色获得赞赏， 不断赋予员工更多的责任，令员工有晋升及发展的机会。而保健因素满足的是员工最基本的 需求，良好的工作环境，有保障的薪金收入，完善的保险福利待遇等。 保建因素是留住人才的基础，而激励因素则是令员工更加全情投入工作的必备武器，二 者缺一不可。当然二者也是有先后的， 一名店铺管理者首先要研究的是保健因素， 毕竟这是 员工的生活保障，也是其加入公司的原因。 王老板的店铺薪资体系 那么怎样建立有竞争力的薪资制度，并能够因此留住员工以及激发员工的工作积极性 呢？ 通常终端店员工资分为两个部分：一部分为基本薪资，一部分为销售提成。目前不同的 服装终端店铺在销售提成方面会有不同的策略， 有些店铺用团队提成， 有些则用个人提成来 激发员工的个人积极性。 这两种提成方式各有其利弊， 比如说团队提成容易导致大锅饭， 对 店铺管理者的员工管理方面要求很高， 而个人销售提成虽然是一个较好的激发员工工作意愿 的方法，但会导致员工抢客情况出现， 容易引发店铺内部不团结