开发商选择代理的程序与标准.docxVIP

房地产代理商的选择程序与标准 潘宏祥1 吴翔华2 (17工苏中7工国际房地产公司 江苏 南京 210008 2南京工业大学天诚不动产研究所 江苏南京210009 ) 摘要:在房地产开发商选择营销代理商的过程中，通常会对代理商的自身能力、 经验、对代理项目提交的营销计划等各方面进行综合评估， 具体说来，代理商的 实力、主要业绩、对本项目物业的熟悉情况、沟通能力、管理能力、营销代理计 划等通常是开发商考虑的重点。 关键词：代理，选择程序，房地产开发 每个房地产开发商都希望找到一个优秀的、 可以信赖的物业代理商为自己服务。 物业代 理商也希望被更多的房地产开发公司委托从事物业代理工作。 对于房地产代理商而言， 必须 深入了解开发商对代理业务的想法、如何选择代理商、选择的标准是什么。 一、开发商选择代理的基本程序 选择代理商的程序一般可以分为五步： .计划。由开发商组建一个由 3-5人组成的选择小组，在开发商销售经理的指导下进 行选择。其第一阶段的主要任务是： 收集市场上代理商的有关资料； 设计一个评审模式，制定选择代理商的标准； 如果目前已有代理商，应对其各项工作进行评估； 初选一批代理商作为重点，也可以根据需要随时增减； 制定一个详细的选择计划，对各项活动及所需的时间作出具体安排。 .访问候选的代理商。选择小组要访问各候选的代理商，收集决策所需的各种资料, 明确各代理商的优势和劣势。