销售岗位职责范本.pdfVIP

销售岗位职责范本 销售的岗位有很多，销售代表，销售经理，销售总监等，每一个岗位的岗位 职责都不同，以下是详细的销售岗位职责范本，可供参考。 1、在销售总部领导下，和各 部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销 售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、 帐款回收。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户 管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际 关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的 营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2 、 支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3 、陪同销售及协助营销。 4、销 售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销 1、接受订单的业务 2、销售事务与公 司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。