经销商的现状及发展前景.docxVIP

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 经销商的现状及发展前景 一级经销商是厂家、 二级经销商和零售商之间的桥梁， 在流通领域占据重要地位。一方面，虽然厂家都在追求渠道的扁平化，但从目前来看，厂家的销售网络建到县级城市基本已达到极限， 厂家无力再向乡镇市场拓展，或者说厂家若在乡镇直接设立经销商已不经济，因此，一级经销商对厂家来说仍然是不可或缺的。 另一方面，二级经销商和零售商无论从资金、销量、配送能力等各方面都不能达到厂家的要求，不可能直接从厂家进货， 故也难以摆脱对一级经销商的依赖。 但随着竞争的加剧，一级经销商同时面临着厂家的压榨和终端的挤压， 生存现状不容乐观。 1 一级经销商的生存现状 1.1 厂家的控制力度加大，经营风险剧增当前，我国的制造业基本实现了向大品牌集中的趋势。大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务，争取更大的市场份 额，就会利用它的品牌的强势地位， 对经销商进行严格的管理和控制。 厂家会要求经销商更加专注于它的品牌， 极力排斥竞争品牌， 还会从 销量、资金、人员、配送车辆等方面提高对经销商的要求。于是，一 级经销商经常被厂家压货， 造成资金紧张、