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建材销售创业计划书范文 　　建材销售创业计划书范文1　　一、企业介绍　　企业名称：星辰建材　　主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主）　　目标：打造瓷砖领域领先企业　　宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳　　二、行业分析　　1、市场需求　　多年来中国房地产产业发展快速，使得中国瓷砖生产和消费全部取得了较大发展。杭州房地产业空前发展，紧紧围绕着房产伴生建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。伴随个人收入和品味提升，中高端瓷砖产品需求不停扩大。另外，伴随基础设施改造、居民住房建设投资也日益增加，伴随GDP稳步增加，一般民众收入也不停增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景宽广。　　即使在全球金融危机笼罩下，中国各行业普遍受到影响。但中国总共5万亿元基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大推进作用，尤其是对于建材行业拉动十分显著。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大优势。现在建材行业景气度连续，未来行业集中度有望提升。　　A、实施创业基础条件　　1.含有良好职业经历和职业业绩，长久从事技术、业务和企业管理工作。　　2.含有一定时期创业模拟准备，如团体建设等　　3.提议人、团体含有满足企业创办早期资金需求能力。　　B、企业性质和关键经营范围　　企业法律形式采取有限责任企业形式，性质为混合经济。　　关键经营范围为瓷砖销售及其延伸产品销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品销售，家居式空间相关用具制造原材料销售。　　2、经营理念　　做准、做精、做好。　　作准 品牌掌控。　　做精 品质控制。　　做好 用户和分销商服务。　　为用户服务以建立企业美誉度，为分供方服务以提升质量。　　三、用户群体分析　　市场细分和目标用户　　1、目标用户　　A、终端用户——指购置商品或服务，以满足居住和提升生活质量人群。其特征是个性化小量购置。按用户需求分类，将市场细分为：一般商品房市场、高等级墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 一般商品房：企业首选细分市场，既是企业“发迹”市场，也是企业赖以生存最大市场，所以，企业将自始至终(来自: 在点)把它作为关键开发，确保该市场拥有率。致力于为广大居民量身定做令用户满意设计、装修、装饰服务；高等级墅区：鉴于此市场用户要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高认知水平和判别能力，实现回报率高特点，企业须发展到一定规模含有足够技术和经验，形成自己品牌形象后，才能关键进入这一市场。　　B、工程用户——指大量购置商品或服务，以满足营业需求用户（如饭店、宾馆、企业等）。商用楼：提供高品质、含有浓重商业气氛写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；和宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼要求相对简单，只要和该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为关键市场。　　C、装饰机构——指经过在设计装修中需要所包含到购置。　　D、分销代理——指八区和其它地级城市经过销售进行营利二级经销商。　　2、用户需求满足　　A、以一定品质标准产品和服务，分别满足四个用户群现实和潜在需求。　　B、以个性化商品和服务满足终端用户群中不一样层次需要，以整体化销售方法满足这一类用户对营造温馨居室和彰显文化品位潜在需求。　　C、以按时化服务满足工程用户群体需求。　　D、以有显见成效方案和策划满足有特殊需求用户需求。　　四、市场分析　　1、市场格局分析　　A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、LD、斯米克、冠军、东鹏等 ）　　现在市场上这类品牌运行模式关键以展厅直销零售、家装企业合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上品牌著名度及市场销售量。因为它们在价格及厂商供货方面优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。　　B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）　　现在市场上这类品牌运行模式关键以展厅直销零售、家装企业合作等渠道来扩展在市场上品牌著名度及市场销售量。因为它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。　　C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）　　现在市场上这类品牌运行模式关键以展厅直销零售、家装企业合作等渠道来扩展在市场上品牌著名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确去发展，有效去发挥，还处于一个定格状态。　　2、竞争对策　　A、首先应正确选择品牌及品牌定位　　提议以进口品牌中国生产为首选，相对在价