新版成功八步(详细版)[宣讲].ppt

怎样说服被邀约者 四把钥匙技巧： 这四把钥匙组合使用，就能在最短时间内，让你从一个冰冷的开场白达到说服目标客户的目的。 第一把钥匙 融化冰块 这是开场白阶段，起步低是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。 第二把钥匙 找到关键按钮 对这个阶段的情况，我们一定要了如指掌。你的目标客户可能会变得情绪不安，也可能会变得情绪不安，也可能会变得兴奋，或沮丧，或忧虑，甚至是生气。 第三把钥匙 按下关键按钮 这是大多数网络营销人员闪闪发光的地方。在此，你要向人们证明，你的计划如何解决第二把钥匙—“找到关键按钮”中隐藏的希望、恐惧和梦想。 第四把钥匙 得到加盟承诺 如果你严格采用上述方法，让目标客户加盟就不是什么大不了的事情。 清楚、自信、肯定地告诉他们，你希望他们加盟。 就在今天—不要等到明天。 第五步 讲计划 讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意。 如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中称作SIP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。 讲计划的种类 一对一沟通 家庭聚会 公开业务说明会 一对一沟通 最方便灵活的方式，它易于沟通。 家庭聚会 最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。 公开业务说明会 现场气氛相对热烈， 有感染力、易跟进新人。 家庭聚会的组织 （讲计划） 为什么要举办家庭聚会 1、是交互式合作的基础，一开会就会，不开会就不会 2、在五项全能中最具生产力 3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场 会前、会中、会后 会前准备 会中注意事项和流程 会后跟进 有关家庭聚会的五个问题 什么是背靠背？ 当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续两次就叫“背靠背”。 你不但要成为老师更要成为教练 新人不看你怎么说，他看你怎么做，这个生意你只站在舞台上或平时对新领导人讲怎么做，新人是很难掌握的，你要手把手去做，做给他看。 不知怎样做是对的 细节上的失误往往会毁了全局 解决办法： 立即做给他看 当他看过几次后，你要让他做给你看，在他做时你不要纠正，让他把问题全部暴露出来，你先做记录事后再纠正。只有好教练才能带出真正的冠军。 定时、定期举办会议的重要性 解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法就是定时、定期坚持举办下去。 边学、边做、边教 边学：向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。 边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及早定时、定期召开家庭聚会。 边教：你业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。 讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要 有效地讲商业计划的四个步骤 也许有人认为商业计划是这个生意最令人烦恼的地方，其实演示商业计划是任何商业运作的必须阶段。 步骤一：引起顾客的注意 步骤二：发掘他们的兴趣 步骤三：创造他们的欲望 步骤四：让他们行驶决定权 第六步 跟 进 （促 成） 促成一个销售过程的成功，是通过整个销售的表现来展现是否达成购买，接受与认同的行为。 什么时候需要促成？ 1、销售产品 2、展示计划 3、建立团队 4、解决下级问题 5、ABC沟通 6、跟进 建议二1、写下来：把你想要的东西一定写下来。2、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。2、把你的主要目标写在梦想板上，  每天不停的看，至少大声念两遍。 经济独立意味着什么？ 1、解释经济独立标准： 有钱、有闲、有保障。 2、当你有了钱，你最想买什么？ 3、计算一生中收入，以工薪收入为例： 收入、年收入、还能工作多少年？ 挣多少钱？够不够？ 经济独立，如何实现？ 穷爸爸：你要为钱（工资）工作。 富爸爸：你要好好学习，你要让钱 （投资）为你工