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应聘成功经验分析报告 假如你三五年没有留心过招聘广告，假如你长时间没有 好好观察职场的变化，那么，当某一天你拎着一沓简历突然 闯进一个有着上千职位的大型招聘会时，你会惊讶无比：怎 么有那么多的职位从未听说过？为何软件工程师竟有那么 多种？也许你还没有意识到，在社会分工日益明细化的今天， 职场中的职位也实现了 “超级细分”。 某场招聘会，一个职位映入记者眼帘 谈判代表； 具体要求：在超市、大卖场、商场、医院及青少年活动场所 有一定的业务关系和人脉圈，商务谈判能力较强。招聘这一 职位的上海某进出口公司人员表示，通俗地说，谈判代表就 是专门负责攻关大客户的销售代表，因为商务谈判是主要工 作职责，所以干脆把其命名为谈判代表。说到底，它是销售 代表的细分职位之一。 乂如：“Cisco销售代表”、“IBM销售代表”，要求具有 两年以上IT行业销售经验，并熟悉所在城市相关用户、 IT 代理渠道等，工作职责是负责向商业市场和小型客户推广 CISCO或旧M公司的解决方案和产品。 这也是某IT代理销售 公司根据自己的业务重点而“创造”出来的销售类细分职位。 在目前的各类招聘广告上，以销售为主要职责的岗位可 能不下上白种，销售经理、客户满意代表、市场专员、客户 经理、销售客户服务人员、销售顾问，等等，其核心都是进 行产品或服务的市场销售和推广，而具体的工作职责则可能 因为公司的业务要求有所侧重。有些偏