销售经理岗位职责_0.pdfVIP

销售经理岗位职责 销售经理是在销售总监的带领下，同时自身又要带领好团队的销售人员，其 工作任务是艰巨的，岗位职责是繁多的。以下为您介绍某公司详细的销售经理岗位职责， 仅供参考。 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规 章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7 、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合 理建议。一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新 设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定 额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和 销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参 谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导四、 推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传 授。3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销 1、 接受订单的业务 2 、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、 汇报。