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医药保健品营销创新八大模式 一、目标营销模式 细观今天的医药保健品市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需 求也日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的 基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装 设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更 照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠 诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。 史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其 销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的 结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几 乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败；再看看补血产品，包打天下的三株、红桃K 日渐衰落，定位准确的血尔异军突起。这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种 包办天下的做法已经越来越难了。相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营 销策略,取得了辉煌的成功。 案例： 成长快乐 2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存