店如何达 成 销售目标.pptVIP

  • 2
  • 0
  • 约3.16千字
  • 约 36页
  • 2020-11-23 发布于湖北
  • 举报
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频:http:// 会议主题 1、携手超越,驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结:由公司各职能部门、高层做09年总结报告,传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴:让员工在享受晚宴的同时,感受公司对他们一年来付出的感谢;让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀:加强员工互动,展现员工风采 如何达成销售目标 零售部 店长管理 店长角色 在店铺我是什么? 下属的 教导老师 公司政策的执行者 人、货、场的管理者 销售目标的达成者 店长 任务分配 适当激励 鼓励竞争 跟进督促 影响销售目标达成的主要因素 任务分配—导购个人任务 例:2009年5月风度三店任务55万 全店共有15人 其中导购12人 导购中A为高级导购 B、C、D、E、F为中级导购 G、H、I、J、K为初级导购 L新员工,入职不超过一个月 风度三店2009年5月个人任务分配表 姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标   姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标 A 55642 精英组 277068 10000   B 49222 必胜组 2772932 10000 C 49222   D 49222 E 49222   F 49222 G 42802   H 42802 I 42802   J 42802 L 34241   K 42802 任务分配—每日销售任务 例: 2009年5月风度三店任务55万 1、28号为法定假日,5个双休日,预估5月会降雨4天,则月销售天数为? 5月每天的销售目标为多少? 月销售天数为:30-2-10-4+6+20+2=42天 每天销售目标为:550000/42=13095 法定假日销售目标为:13095*3=39286 双休日销售目标为:13095*2=26190 雨天销售目标为:13095/2=6548 店任务分配时要注意: 打破平均原则 划分销售档次 小组团队协作 零售团体双任务 跟进督促 你对店里导购业绩都满意吗? 你认为导购业绩落后的原因是什么? 你怎么督促业绩落后的导购? 你是如何分时追数的? 导购业绩好坏是相对的 业绩落后往往是积极性造成的 没有人想永远垫底 正面看待业绩落后的导购,不要给他们贴上标签 不断地强调服务的积极性,用积极性弥补技巧的不足 拿数据说话,坦诚交流,留意每一点进步并鼓励 鼓励竞争 你的店里有销售能手吗? 你的店里有几个销售能手? 你对销售能手的定义是什么? 销售能手 销售技巧可以衡量吗? 只需要比较销售额吗? 用数据说话 关键指标比较 不要只有一个第一 怎样达到竞争效果? 店铺激励的主要类型: 关键指标评比 阶段任务达成评比 主推商品售卖评比 适当激励 激励活动策划关键点: 目的性要强 做到相对公平 以真实数据作评判 评比结果要公示 5月,精英组与必胜组进行销售业绩比赛: 完成组别目标,且销售排名第一者,可每人奖励汉堡+可乐。 完成组别目标,组别目标完成率超过120%,且销售排名第一者,每人奖现金50元。 未完成组别目标的80%,且销售排名最后,设定相应的处罚措施。 例: 姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标   姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标   A 55642 精英组 277068 10000   B 49222 必胜组 2772932 10000   C 49222   D 49222   E 49222   F 49222   G 42802   H 42802   I 42802   J 42802   L 34241  

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档