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美国耐克鞋电子商务策划书 背景：如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法， 特别是工作压力大、社会活动频繁的人们， 都不想花时间去逛街购物， 既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高， 鞋子不仅是御寒工具， 还成为爱美人士追求时尚的装饰品。 现代的人们不仅把鞋子当作代步工具， 还追求鞋子款式的新潮时常， 舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 项目：创办本公司的鞋业在线商务网 ;主要以销售鞋类为主 ;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 我们的宗旨是服务专业化、 服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。 一、公司介绍 Nike 正式命名于 1978 年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是 “近 20 年世界新创建的最成功的消费品公司 ”。Nike公司的利润从 1985 年的 1300 万美元上升到 1994 年的约 4 亿美元， Nike1994 年全球营业额达到近 48 亿美元。在美国，有高达七成的 青少年的梦想是有一双耐克鞋。 “耐克 ”品牌有许多值得挖掘的行销启示。 “耐克 ”的行销奥秘 中一个很出色的方面是它的行销沟通 (Nike ’s Marketing Communication) 。1994 年， “耐克 ”的广告费投入为 2．8 亿美 元，是宝洁公司广告费的 l/9 左右，但富有创意极具魅力的耐克行销 传播，为 “耐克 ”赢得了消费者，使 “耐克 ”成为市场的胜利女神 (Nike 原意即为 “古希腊的胜利女神 ”)。结合英文的一手资料， 以下 具体分析了耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场拓 展出普通消费者的大众市场； 如何采用 “离经叛道 ”的广告强化沟 通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何运用动画、电脑游戏贴 近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费 群。 耐克公司还有一个 “成长神话 ”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。 司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。 1985 年耐克公司的全球利润为 1300 万美元，1994 年公司的全球营业额达 48 亿美元之多；其市场占有率独占鳌头， 是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为 24% 。耐克公司的成长步伐并未减慢。 95 年与 94 年相比，全球销售额上升 38% ，税前利润增长 55% ，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股 43 美元，猛涨到 95 年每股 103 美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在 80 年代以前一直不看好耐克公司： “ 耐克没有多少发展的基础和前景。 ”如今解嘲道： “上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。 ” 二、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业， 并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称：某某鞋业 业务范围：销售各种鞋类： 1.篮球鞋 2.网球鞋 3. 足球鞋 4.跑 步鞋 5.free( 新的分类 ) 6.综合训练鞋 7.女子健身鞋 8.休 闲复古鞋 四、公司管理 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。 我们将 采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊 重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。 我们将构建一支在各种有影响力的 岗位上具有直接技术与经验的管理队伍， 并欢迎一切有志于谋求在本 公司发展的人才加入本公司。 管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。 他们都是具有本科学历 的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执 行最有效率的任务。 在我们获得风险投资后， 投资家自然也成为我们 的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加 入，并担任重要职务。 4.团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺 ;注重规范 ;遵循公司宗旨理念。 五、场地与设施 租用商场做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。 (根据具 体情况另行考虑，本计划暂时不考虑 ) 六、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及， 网上销售已可以说是在 大中小城市有很高的知名度， 但目前大