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北京国安俱乐部 SWOT 分析报告 一北京国安俱乐部简介 二优势 ●市场份额所占比重较大 ●观众关注度高 ●国安的营销团队的商业化运作一直处于领先 ●文化悠久，“永争第一”的国安精神 ●可用资本多 ●预备队实力较高 三劣势 ●特许商品收入较低 ●门票价格相对较高 ●教练水平不是很高 ●球员技术水平一般 四机会 ●国家政策支持， 足球发展上升为“国家战略 ” ●人民的可支配收入增加 ●地处北京地理位置优越，球迷多忠诚度高，关注度高 ●特许商品销售权的利用 ●人们消费观念的变化，开始追求精神愉悦 五威胁 ●竞争对手数量多 ●其他球队教练水平较高 六建议 ●每个俱乐部所在的城市不同， 市场不同， 对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐 部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是 6%-8% ，这方面 市场经营有很大的空间，应加大宣传，加强赛事转播。 ●聘请高水平教练 ●提高球员的整体技术技能 ●青少体系全方位的建设 资料 : 优势 中超 16强 2014年亏损达2.2 亿恒大富力等5 队盈利 2014 年中超各俱乐部总收入突破 20 亿元，达到 20.1512 亿元。 总收入过亿的俱乐部由 2013 年的只有广州 恒大 、山东鲁能 2 家变为 7 家，增加了广州 富力、上海 申花 、贵州人和、北京 国安和上海东亚 5 家。 广告赞助成为俱乐部收入最大来源，达到 8.345 亿，占比 69%，比 2013 年有较大幅度提高。 仅从数量（非体量）来看，快消零售业（ 18）和金融保险业（ 13）已经超过房地产（ 11）成 为最主要的赞助商行业。和 2013 年相比，赞助商所涉及的行业更加分散，汽车及制造业、 旅业及酒店占比增大。但房地产投资金额依然最大，达到 35%。 转会收入超过 2 亿，占比 19%，也比去年有增加。门票收入约 1.2 亿，占比下滑到 10%， 下降明显。 门票收入过千万的俱乐部只有 4 家，主要分布在北京、 上海和广州。广州恒大票 房收入依旧遥遥领先，不过和去年收入过亿相比，今年下降幅度超过 50%。 特许商品收入突破 2 千万，占比 2%，较 2013 年涨幅很大， 过往特许商品收入基数太低，这与特许商品的开发长期滞后于球迷的消费需求有关。 2014 年 16 家中超俱乐部总体仍处于亏损状态， 亏损额度比 2013 年有小幅下降， 为 2.22 亿。中超仅 5 家俱乐部实现盈利，分别是广州恒大、贵州人和、上海东亚、上海申鑫、广州 富力。 亏损俱乐部的数目增多， 主要原因在于一些俱乐部加大了投入力度， 尤其球员转会费 用大幅增加。 2014 年转会金额达到 4.7 亿，比去年增加 0.8 亿。 观众关注度高 随着国际知名球员、 教练大规模登陆中国赛场， 中超联赛上座率近年来呈现走高趋势。 北京时间 8 月 1 日，在巴西咨询公司《 Pluri 》公布的上赛季世界足坛上座率最高的百家俱乐部 中，出现了四支中超球队的身影，他们是广州恒大、北京国安、江苏舜天、贵州人和，其中广州恒大。 联赛的观战性提高， 球迷对中超的关注度日益增高， 直接受益的就是中超各家俱乐部上 座率。在这样的背景下，巴西专业咨询公司近日公布上赛季“全球上座率百高榜”。 2012 赛季中超联赛中， 广州恒大场均人数为 37250 人，上座率达到 62%，相比 2011 赛季提高 4%。 广州恒大最新排名在第 42 位，比此前的第 44 位上升 2 位。 在恒大之后的中超球队是北京国安， 御林军人数为之后的竟然是英超球队埃弗顿、热刺这样的知名球队。相比 5 位，位列第 43 位。  36879 人。让人惊喜的是， 排在国安 2011 赛季的名次，国安提高了 其他两支中超球队，江苏舜天排名猛升 30 位！排在第 59 位。数天的场均人数为 31163 人，比 2011 赛季提高 27%。贵州人和虽然上榜，不过却出现一定下滑，排名从第 58 位回到 第 65 位。 2012 赛季，贵州人和场均人数为 29574 人，比前一个赛季下跌 7%。 “全球上座率百高榜” 是由巴西专业咨询公司 PLURI 推出的一项以联赛观众上座率为排 名参照的权威榜单，榜单未把洲际比赛或者国内杯赛等其他数据统计在内。在这份榜单中， 德甲冠军多特蒙德队以 80558 人的场人数独占鳌头， 而位居第二的曼联场均上座率为 75530 人。而来自西甲的双雄巴塞罗那和皇家马德里分别以 71681 人和 69262 人的场均观众人数分列第三和第五位。第四位的球队是德甲拜仁，场均人数 71000 人。 由于本赛季的中超联赛正在进行中， 保级与争夺亚冠资格都还存在悬念， 因此将吸引到更多的球迷来到现场观战。 由此乐观估计， 在明年 PLURI 公司再次公布这份榜